Как убеждать в своей правоте

141

А

наступает простуда". Так поступают, например, в науке, когда требует­ся доказать большую вероятность наступления какого-либо события.

Но в ситуациях, аналогичных описанной в примере, мать, как правило, не располагает подобного рода статистическим обоснова­нием (кстати, равно как и сын в таких случаях не может дать такое же обоснование своей позиции — "простуда не наступит". Но! Бре­мя-то доказательства лежит на том, кто убеждает!) Единственное, чем располагает в этом случае убеждающий, — это субъективная ; оценка вероятности: "а я считаю, что простудится".

И получается, что в подобных случаях убеждающий не имеет объективной возможности доказать (понятно — рациональным пу­тем) свою оценку вероятности наступления события. Разрешить это противоречие (между матерью и сыном) рациональным способом нет возможности, и не только потому, что собеседник — ребенок и недостаточно четко понимает, что есть "вероятность" наступления события. Следующий пример показывает, что и у взрослых та же проблема может быть вполне реальной.

21.1.2. "...А я говорю: будут неприятности!"

Пример 2. Руководитель вызывает к себе подчиненного и про­сит его срочно сделать такой-то документ (допустим, отчет для вышестоящей организации).

— Я прошу Вас срочно составить этот документ. (Сообще­ние руководителя состоит только из тезиса Вероятно, руково­дитель не предполагал, что подчиненный не примет этот те-

, зис.)

— Что Вы, Н.Н., у меня сегодня и так много работы1 (Тезис вопреки ожиданиям руководителя отвергнут )

— Но если Вы это не сделаете, у нашего отдела могут быть *т| большие неприятности, нас могут лишить... (Наконец руково- ^ дитель приводит аргумент "могут быть неприятности".)

— Да что Вы, Н Н , ничего не будет! (Аргумент не принят ) v*»

— А я говорю, будут неприятности (помните? — "А я гово- ц|' рю, простудишься"), и не только мне, но и Вам Сага, аргумент | j к личному интересу партнера. Но тот, как оказывается, игно­рирует эту "добавку").

— Да нет же, никто и не заметит в этой неразберихе, что этого материала у них нет.

— Ну какой же Вы, право Вам говорят, что будут неприят­ности, значит, будут!

142

И в этой — вполне жизненной ситуации — имеет место проти­воречие между партнерами в оценке вероятности наступления со­бытия ("неприятности"). По мнению одного из партнеров, "непри­ятность" наступит с большой вероятностью, по мнению другого — это событие маловероятно. Для доказательства своей правоты каж­дый из них должен был бы представить статистику частоты совпа­дений "непредставления материалов" и "неприятности". Но естест­венно, ни у того ни у другого такой статистики нет. Получается, что и в этом случае доказать свою правоту невозможно. Ситуация раци­онально неразрешимого противоречия.