|
2) "Ваша речь в этом случае будет четкой, плавной" |
2) "Ваша речь в этом случае будет четкой, плавной" |
2) "Вам легче будет строить заранее Ваши аргументы по правилам технологии убеждения" |
|
|
3) "Вы заранее сможете предвидеть его возможные возражения..." |
3) "Вы не будете выглядеть неуверенным" |
3) "Вы не будете выглядеть неуверенным" |
3) "Вы заранее сможете -предвидеть его возможные возражения..." |
|
4) "о Вас сложится мнение как о деловом человеке..." |
4) "Вы сможете заранее подобрать необходимые аргументы..." |
4} "Вы сможете заранее подобрать необходимые аргументы . " |
4} "О Вас сложится мнение как о деловом человеке. " |
|
5) "Ваша речь будет четкой и плавной" |
5) "Вам легче будет строить заранее Ваши аргументы по правилам технологии убеждения" |
5) "Вам легче будет строить заранее Ваши аргументы по правилам технологии убеждения" |
5) "Ваша речь будет четкой и плавной" |
|
6) "Вы не будете выглядеть неуверенным" |
6) "Вы заранее сможете предвидеть его возможные возражения..." |
6) "Вы заранее сможете предвидеть его возможные возражения..." |
6) "Вы не будете выглядеть неуверенным" |
"Ms 3. Вы сможете заранее ное/оЗ/юЛь не-о&ан/имые а/щменты, а не делать это мсс-
nfutMmOM # Jcoqe
Ms f. Вам М1че fy-qeiK сЛ/юиЛь за/шнее Ваши a/ta/мешКм по
M 6. Вы за/ишее
ею возможные воз/ш-жения и g спокойной обстановке лоаюто-виться х mOMi/, чтоЗм nfiu deceqe их omnafiu-fiofamt".
~№ 5. О вас
мнение как о с/еловом ч&и>-веке. I/ юнКа/иао fee /юзмакено на HOMHJCAM.
№ 7 , Ваша /и** в этом см/чае fyqem ч&Окйй, лла&ной.
№ 8. Вы не fy-qetKe
Ко второму правилу психологии формулирования аргументов
no-первых, я ущемляюсь, когда вижу, как сосед...
во-вторых, приходится на дачу "на своем горбу"...
в-третьих, тебе не надо будет ходить пешком по магазинам и сумки таскать...
в-четвертых, за грибами — не трястись в автобусах...
в-пятых, можно будет почаще к твоей маме наведываться.
Если рассуждать по принципу "своя рубашка ближе к телу", то для жены наиболее сильным должен быть третий, затем пятый, затем (если для нее важнее душевное состояние мужа) первый, потом второй и в конце — о грибах (четвертый). Вот в таком порядке ей и следует предъявлять этгс аргументы.
15.7.2. "Бизнесмен, вот порядок Ваших аргументов!"
А теперь вспомним того бизнесмена, который хотел в банке получить кредит, а банкиру кредитовать такую мелкую фирму не выгодно, да и рискованно — они, эти "челноки" и подобные им, народ не очень надежный, иное дело — работать с солидной фирмой.