Как убеждать в своей правоте
|
125 А теперь сведем псе эти варианты расположения аргументов (за- J висимость от типа собеседника и сто исходных установок) в табл. 4. | 15.7. Иллюстрации к порядку предъявления на примерах из жизни Ну а можно ли проиллюстрировать это правило порядка предъявления аргументов нашими примерами из жизни (помните: споры в семье, в банке?..). К сожалению, в этих примерах партнеры собеседников приводили только по одному аргументу (так мы их "попросили" - - в учебных целях). И только один из них — муж — привел два аргумента: отсутствие автомашины, во-первых, его уще- ] мляет, а во-вторых, заставляет "таскать все на своем горбу". 15.7.1. В каком порядке аргументировать желание купить автомобиль? А интересно, какой из этих аргументов для его жены будет сильнее? Это, оказывается, зависит от того, что для нее важнее: "психология" или "физиология". Если для нее душевное равновесие мужа важнее, чем его физические нагрузки, то аргумент об "ущемленности" будет для нее сильнее; а если она не очень-го вникает в душевное состояние мужа, но ее беспокоит его радикулит — понятно, второй аргумент будет для нее сильнее. И тем не менее два аргумента — это явно мало. "Попросим" мужа расширить его аргументацию. Тогда: "...Кроме того, если у нас будет машина, тебе не придется обходить пешком магазины, а мы поедем в супермаркет и ты там сразу же все наберешь и тащить на себе не надо" (прекрасный аргумент с учетом первого правила психологии -— личный интерес. Ему бы надо было его сразу же привести, а то "ущемляюсь", "на горбу таскаю"... Но лучше поздно, чем никогда). Следующий его аргумент: "Не придется каждый раз за грибами в автобусе трястись по три часа" (а она, между прочим, и ездила-то с ним за грибами ради, как говорится, компании; получается, что не очень-то сильный аргумент). Далее: "А кроме того, мы сможем к твоей маме в деревню чаще ездить" (вот это уже что-то, аргумент неплохой). Итак, выпишем теперь все аргументы: 126 Таблица 4
| |||||||||||||||||||||