4. Аргумент мелкого бизнесмена "...потому что мое предприятие будет явно расширяться" не нашел отклика (в виде выделенных кредитов) у банкира, поскольку аргумент не соответствует (с позиции банкира) действительности. Попробуем подсказать бизнесмену другой вариант: "...потому что представленная Вам динамика роста объемов продукции (а Вы это, я знаю, перепроверяли) свидетельствует о том, что фирма на подъеме, будет и дальше расширяться". И есть выполнение первого правила (а соответствие второму сохраняется). — Но ведь может же быть, что банк не проверял его фирму на этот предмет?! — Может. Тогда бизнесмену надо было бы либо уговорить банк на такую проверку, либо сменить аргумент. Но при данных условиях (проверка была) этот аргумент является — с позиции формальной логики — аргументом. 5. Об объединении компаний: здесь, как мы отметили, все было в порядке, аргумент представителя 1-й компании отвечал и первому, и второму правилам. 6. Об Энском флоте. Аргумент одной из сторон "...потому что Вам и 30% не на что будет содержать, не то что 50%" не проходит из-за несоответствия его (с позиции собеседника) первому правилу. Давайте возьмем на себя смелость быть государственным мужем: как бы этот аргумент повернуть? Ну, например, так: "Вы, конечно, скажете, что содержание 50% этого флота меньше, чем Ваш годовой до- 87 ход, и можно урезать некоторые социальные программы. Но это может привести к нестабильности в Вашем государстве". Если собеседник разумен (обычно его действия не противоречат логике) и для него важна стабильность, то этот аргумент будет отвечать первому правилу — соответствия действительности. А поскольку из него логически следует тезис (типа "Вам не потянуть 50%"), то спорить можно лишь о цифре — 30, 35 или даже 40%, но не 50%. 10. ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ НАШЕЙ УЧЕБЫ - БЛИН ' ' НЕ КОМОМ А теперь для большей наглядности сопоставим прежние аргументы с аргументами, в которых соблюдены оба правила их формулирования по законам формальной логики (табл. 2 на с. 89). Анализируя аргументы в правой колонке таблицы, можно быть уверенным, что если у собеседников все в порядке с логикой, то они не смогут спорить по этому основанию. И тогда вероятность принятия аргументов, расположенных справа, определенно станет выше, чем вероятность принятия аргументов слева, а значит — возрастет и вероятность принятия тезиса в целом. Что и требуется. — 56 —
|