Как убеждать в своей правоте (Панасюк А.Ю.)

Третий аргумент: "...Вы сможете заранее подобрать необходимые аргументы..." Есть ли здесь логическая связь между тезисом (надо готовиться заранее) и аргументом (тогда можно заранее подобрать)? Да, и она легко прослеживается: если Вы хотите заранее по-

добрать аргументы, то, следовательно, надо заранее готовиться. Этот аргумент соответствует второму правилу их формулирования.

Проанализируем с этих же позиций и остальные пять аргументов.

Четвертый и шестой аргументы похожи в этом плане на третий: чтобы можно было заранее строить аргументы по правилам технологии убеждения и заранее предвидеть возможные возражения, необходимо иметь время в запасе, а для этого надо готовиться заранее. Все логично.

Пятый аргумент: "...о Вас сложится мнение как о деловом человеке, у которого все разложено по полочкам". Чтобы так и получилось, надо иметь время, надо готовиться заранее. И здесь — логично.

Седьмой и восьмой аргументы в этом плане аналогичны пятому: Вы не будете сбиваться, запинаться и выглядеть неуверенно, если все заранее отрепетируете, а это будет возможно, если у Вас будет на это время; а оно будет, если Вы начнете "переговоры" еще до встречи с Вашим партнером — в тиши своего кабинета.

Ко втором/ правилу формулирования аргументов

Таблица 1

№ п/п	Содержание аргументов	Соответствие
№ п/п	Содержание аргументов	1-му правилу	2-му правилу
1	"...это — главное требование психологии профессиональной коммуникации"	+	_
2	"...многие деловые люди поступают именно так"	-	+
3	"...Вы сможете заранее подобрать необходимые аргументы, а не делать это экспромтом в ходе диалога (помните, что лучший экспромт — это подготовленный экспромт)"
4	"...Вам легче будет строить заранее Ваши аргументы по правилам технологии убеждения"	+	+
5	"...о Вас сложится мнение как о деловом человеке, у которого все разложено по полочкам"	+	+
6	"...Вы заранее сможете предвидеть его возможные возражения и в спокойной обстановке подготовиться к тому, чтобы при беседе их отпарировать"
7	"...Ваша речь в этом случае будет четкой, плавной"	+	+
8	"...Вы не будете выглядеть неуверенным"	+	+

А теперь сведем данные о результатах проделанного "тестирования" этих аргументов на соответствие их первому и второму правилам формулирования аргументов по законам формальной логики в одну таблицу (см. табл. 1).

9.2. Иллюстрации к примерам из жизни — все ли аргументы оказались аргументами?

А теперь посмотрим с позиций второго правила на аргумента- j цию в примерах из жизни. ;

— 50 —