Как убеждать в своей правоте

73

"Даст кредит или не даст?"

"аргумент" — в таком виде, как изложен, определенно для банкира не отвечает требованию соответствия действительности и поэтому не может быть им принят априори. Раз аргумент нуждается в до­полнительной аргументации (в обосновании), то это уже не аргу­мент, а субтезис. Бизнесмен не "просчитал" это (точнее, просто не знал правил формулирования аргументов), а в результате — холо­стой выстрел". Вот если бы он все это знал, да перед встречей сел бы и хорошо подумал, определенно он не стал бы приводить такой "аргумент". Но не знал он не только правил формулирования аргу­ментов, но и аргументов в защиту тезиса: "К серьезному, деловому разговору надо готовиться заранее". А "готовиться заранее — это значит и заранее подготовить свои аргументы. Ну ничего, те­перь будет знать.

8.2.5. Аргументы президентов компаний

(как объединиться?) ••

Две компании решили объединить свои капиталы. "А на каких условиях?" Кто и сколько с этого будет иметь, кому достанется кон-

74

"Может быть, объединить наши капиталы?"

трольный пакет акций? И тогда два представителя этих компаний садятся за стол переговоров и начинают аргументировать.

Вот высказывание одного из них: "Мы хотим иметь контроль­ный пакет акций, потому что мы вносим в общее дело живые деньги, а Вы лишь недвижимость, которая на сегодняшний день оценивается меньше, чем сумма, вносимая нами". Прежде всего давайте вычленим из этого монолога аргумент. Являются ли ар­гументом слова "потому что мы вкладываем в общее дело живые деньги"? Скорее нет, поскольку выступавший доказывает это: Ваш вклад — недвижимостью — оценивается на сегодня мень­ше, чем сумма нашего вклада". Следовательно, слова "потому что мы больше вкладываем" сами по себе не являются аргумен­том, хотя и начинаются так, как обычно начинают излагать аргу­менты ("потому что"); это скорее субтезис. В таком случае явля­ется ли мысль, что недвижимость стоит меньше "нашего вклада", аргументом, отвечает ли она правилу соответствия действитель­ности? Если обе стороны заранее все просчитали и расхождений в Цифрах у них нет, то, вероятнее всего, этот аргумент не противо­речит первому правилу и на этом основании должен быть принят априори (если не учитывать другие правила, которым этот аргу­мент может противоречить).