Как убеждать в своей правоте

Помните: муж хочет купить машину, а жена на эти же деньги — мебельный гарнитур? И вот они ведут переговоры, приводят аргу­менты.

Муж: ...Потому что я всю жизнь мечтал об автомобиле, ты же знаешь".

Жена: ...Потому что если купим новый мебельный гарнитур — в квартире сразу станет красиво".

Итак, отвечают ли эти аргументы первому правилу — соответ­ствия действительности?

По поводу аргумента мужа: если жена знает, что ее муж на про­тяжении нескольких последних лет мечтал о том, как он сядет за руль собственного автомобиля, тогда аргумент отвечает этому пер­вому правилу — соответствия действительности (в том числе и с позиции собеседника — жены). '

'Купить машину или мебель''"

70

1L

По поводу аргумента жены: если для мужа появление нового ме­бельного гарнитура не связано с появлением "красивого" в кварти­ре (ну, допустим, не так он воспитан в плане эстетики), то этот ар­гумент жены не будет (для мужа) отвечать первому правилу— со­ответствия действительности. Ибо муж вовсе не уверен, что приоб­ретение гарнитура действительно украсит квартиру. Для него этот аргумент не аргумент. Следовательно, жена, прежде чем привести этот аргумент, должна была бы заранее просчитать: а будет ли он аргументом и для мужа, действительно ли и для него новый ме­бельный гарнитур украсит квартиру? Но — не просчитала, и аргумент не стал аргументом.

8.2.2. Аргументы родителей и дочери (о нехорошей компании)

Дочери нравится такая-то компания молодых людей, а родители не хотели бы, чтобы дочь была в этой компании. И тогда они садят­ся за "стол переговоров".

Родители: "Тебе не следует быть в их компании, потому что там непорядочные люди";

Дочь: "Я хочу там быть, потому что это милые и приятные люди".

Являются ли их аргументы (начинающиеся со слов "потому что") на самом деле аргументами, отвечают ли они первому прави­лу формулирования аргументов — соответствия действительности (с точки зрения собеседника, разумеется)?

Для дочери вряд ли аргумент родителей ("непорядочные лю­ди") соответствует действительности, ибо она разумна и если бы была уверена, что там действительно "непорядочные люди", то не пошла бы туда, поскольку сама-то она себя считает порядочной. Следовательно, аргумент родителей для нее не является аргумен­том, так как, с точки зрения дочери, содержание аргумента не со­ответствует действительности. Вывод: аргумент родителей не от­вечает первому правилу формулирования аргументов (по законам формальной логики) и не может быть поэтому априори принят дочерью.