Как убеждать в своей правоте

Аргумент дочери — "это милые, приятные люди" — является ли аргументом для родителей, т. е. соответствует ли, с их точки зре­ния, действительности? Если "непорядочные" могут быть для кого-

71

"Нет, мама, ты не права1

либо одновременно и "приятными", тогда — да. Но поскольку ро­дители считают их непорядочными, то, естественно, и не могут со­гласиться с тем, что они приятные. Аргумент не принимается из-за несоответствия действительности ("не бывает так, чтобы непоря­дочные были бы приятными").

,ij ! ' « J

8.2.3. Аргументы дачника ("спорная межа") ,, ,

ч ч -ча

Некто претендует на пустырь, который находится около участка соседа по даче, но сосед отвергает эти претензии. И тогда они садят­ся за ' стол переговоров" (стоят у "спорной межи") и начинают из­лагать аргументы.

"Некто" приводит следующий аргумент в защиту своей пози­ции, своей претензии на этот участок: "...Потому что вот уже двад­цать лет, как никто не пользуется этим участком и он зарос лопуха­ми и крапивой".

Отвечает ли этот аргумент правилу объективной действительно­сти? Безусловно, да. Более того, и субъективно, с точки зрения со­седа, это действительно так: крапива в рост человека подтверждает

72

Спорная межа'

сказанное. Значит, с позиции первого правила данный аргумент яв­ляется аргументом.

8.2.4. Аргументы мелкого бизнесмена (как получить кредит?)

Мелкий бизнесмен хочет получить кредит в банке, а банку невы­годно кредитовать столь малые предприятия. Давайте посмотрим, какой же аргумент приводит бизнесмен, чтобы банкир принял его тезис "мне необходимы кредиты".

Бизнесмен: "Прошу Вас выдать этот пока небольшой кредит, поскольку если у нас с Вами сложатся деловые отношения, а мое предприятие явно будет расширяться, то и Вам со временем его бу­дет выгодно кредитовать".

Во-первых, здесь тезис не "мне нужны кредиты, потому что...", а Вам со временем будет выгодно кредитовать мою фирму". Каков же его аргумент в защиту этого тезиса? "...Мое предприятие явно будет расширяться..." Будет ли для банкира этот аргумент аргумен­том, т. е. будет ли он для банкира отвечать требованию соответ­ствия действительности? Большой вопрос. Пока бизнесмен не под­крепил этот "аргумент" финансовыми выкладками, он — этот