Как убеждать в своей правоте

Тогда получается, что этот аргумент, если его высказывал психо лог, а не социолог (владеющий такой статистикой, объективны!»

68

данными), не отвечает первому правилу формулирования аргумен­тов — этот аргумент не соответствует действительности, посему не может быть принят. Следовательно, второй аргумент (при данных условиях) не является аргументом.

Третий аргумент: "...Вы сможете заранее подобрать необходи­мые аргументы..." Соответствует ли это действительности, правда ли, что в этом случае собеседник сможет заранее подобрать? Да, ко­нечно, ибо если будет время, то будет и возможность заранее... И получается, что этот аргумент соответствует первому правилу: дей­ствительно такая возможность будет! (Но при условии, разумеется, что собеседник будет объективно оценивать информацию. А то ведь возможно и так: "А все равно не хватит времени, даже если оно и будет". Но об аргументе "а все равно" мы уже говорили.)

Четвертый и шестой аргументы аналогичны в этом отношении третьему: в них тоже говорится о том, что "можно будет заранее" сделать то-то и го-то. Соответствие действительности есть.

Отвечает ли этому требованию пятый аргумент ("...о Вас сло­жится мнение как о деловом человеке, у которого все разложено по полочкам")? "Разложено по полочкам" — значит человек не суетит­ся, не подыскивает мучительно в нужное время нужные слова, а просто протягивает руку и, что называется, с закрытыми глазами снимает "с полки" то, что в данный момент нужно. Если будет вре­мя, будет возможность "разложить все по полочкам"? Безусловно, будет, а отсюда и вывод: пятый аргумент построен в соответствии с первым правилом.

Седьмой аргумент: "...Ваша речь в этом случае будет четкой, плавной" — очень похож на пятый, и все рассуждения, адресован­ные ему, подходят и к седьмому аргументу; значит, он выполнен с учетом первого правила.

То же можно сказать и о последнем, восьмом аргументе ("...Вы не будете выглядеть неуверенным"). В самом деле: если будет воз­можность (время) заранее укрепить тылы надежной аргументацией, то и уверенность (в своей прочности) неминуемо появится. Аргу­мент соответствует этому правилу.

Подведем итоги: из восьми аргументов только один — второй — не отвечает этому правилу соответствия действительности (разуме­ется, если убеждает не социолог), а все остальные выполнены по дан­ному правилу.

69

8.2. Иллюстрации к примерам из жизни

А теперь — об оценке аргументов, взятых из жизненной практики.

8.2.1. Аргументы мужа и жены (абтомобиль или мебель?)