Как убеждать в своей правоте

• * '

Чуть раньше мы отмечали, что аргумент — это то суждение, ко­торое каким-либо образом способствует принятию собеседником тезиса индуктора. Но как, каким образом аргумент способствует принятию тезиса? Почему в одних случаях аргументы оказываются действенными, а в других — не работают? Сейчас мы не будем рас­сматривать ситуацию, когда рациональная информация не прини­мается из-за непринятия иррациональной информации, а сосредо­точимся на самой рациональной информации, которая включает тезис, аргументы и слова-связки между ними.

Итак, почему в одних случаях тезис благодаря аргументам при­нимается, а в других не принимается, хотя тоже были приведены ар­гументы? Значит, наверное, бывают аргументы "сильные" и "сла­бые", аргументы и "аргументы". Тогда естествен вопрос: что же та­кое "сильный" аргумент, в чем его сила (и в чем слабость аргумен­та — это тоже надобно знать)?

С точки зрения психологии аргумент — это такое суждение, которое по идее должно априори приниматься собеседником, т. е. без дополнительных доказательств; а имея логическую связь с те-

64

II

За единство понимания аргументов

зисом, таким образом как бы потянуть за собой и тезис. Иначе го­воря, принятие аргумента должно вести за собой и принятие те-

зиса-

••' и •, ' )'

5. ЕСЛИ АРГУМЕНТ « •

НЕ ПРИНИМАЕТСЯ - ЭТО НЕ АРГУМЕНТ < ='" ' • (А СУБТЕЗИС)

Но если аргумент не принимается априори, если для его принятия требуются дополнительные доказательства, то это уже не аргумент, а... тезис, точнее — субтезис (дополнительный тезис). Например:

— Иванов, Вам необходимо поехать в... и провести там перего­воры о... добившись от них...

— А почему я? (Тезис не принимается.)

— Потому что Вы единственный, кто в нашем отделе владеет этим вопросом.

— А почему единственный? Вон Петров тоже занимался этим вопросом. (Аргумент "единственный"собеседником не принимается,

65

следовательно, это yjfce не аргумент, а субтезис, который morfce надо доказывать, аргументировать.)

— Нет, Петров не настолько хорошо знает этот вопрос, посколь­ку он занимался им только две недели (пока Вас не было), а Вы за­нимаетесь им уже два года. (Субтезис "Вы единственный"теперь ар­гументируется тем, что собеседник занимался "этим " два года, а Пе­тров только две недели?)