Как убеждать в своей правоте

Так вот, доказательством тезиса, как Вы уже, наверное, догада­лись, и служат аргументы.

Аргументы служат для обоснования, почему этот тезис можно (и нужно) принять. "Именно Вам туда нужно ехать, потому что, во-первых... во-вторых... а в-третьих, еще и потому, что..." — так схе­матично выглядит один из вариантов применения аргументов.

— Простите, а зачем мне, практику, нужна вся эта теория — что такое тезис, что такое аргумент?..

— В самом деле! Когда Вы научитесь доказывать по всем прави­лам психологии риторики, Вам не нужны будут все эти определе­ния. Но прежде чем этому учиться, необходимо, как уже упомина­лось, единство языка общения между автором и читателем: надо хо­тя бы просто знать, о чем идет речь. Разве не так?

— Но по-моему, Вы все усложняете, говоря "когда Вы научи­тесь'. Да каждый взрослый человек уже имеет опыт, как доказывать свою правоту. Стоит ли этому специально учиться?! Разве жизнь не лучший учитель?

63

3. НАДО ЛИ УЧИТЬСЯ, ЧТОБЫ НЕ ДЕЛАТЬ ОШИБОК?

— Так-то оно, наверное, так, действительно такое мнение су­ществует. Что же касается практики.., то простите меня, уважае­мый мной Оппонент, но Вы сейчас сделали сразу две ошибки с точки зрения психологии аргументации. А специальные экспери­менты психологов показали, что Вы могли бы сейчас без большо­го труда использовать более эффективные способы аргумента­ции. Психологическая наука их разработала и представила в виде правил аргументации, а деловые люди во многих странах мира их "проходят" на курсах менеджмента. Хотите, чтобы Ваше убежда­ющее воздействие на людей было более эффективным, чем до сих пор?

— А кго же этого не хочет?! ,"'*••' " '

— Прекрасно. Тогда продолжим. ' >

4. ЗАЧЕМ НУЖНЫ АРГУМЕНТЫ? . ' ' " '