Как убеждать в своей правоте

— Ну, тогда ясно — влюбленность.

— Верно! Отлично! Ведь если человек в Вас влюблен, что назы­вается, по уши!... Кстати, знаете, почему говорят "любовь слепа"? А потому что когда человек влюблен, по-настоящему влюблен, как в первый раз в те свои пятнадцать лет, тогда он принимает практиче­ски все, что бы ни сказала она (и далее он). Да даже если бы она ста­ла утверждать, что Земля — центр Вселенной, и то бы я нашел, обязательно нашел бы повод не спорить с ней об этом (а у нее бы­ло прекрасное имя — Жанна), а уж о вещах чуть менее спорных и говорить не приходится. А отсюда вывод: влюбив в себя, Вы обес­печите таким образом принятие — не ошибусь — 99% своих взгля­дов. Принятие, конечно, априорное, но мы с Вами еще поговорим о ситуациях, где априорное принятие — единственное (!) средство достижения цели убеждения.

Кстати, по этой же причине (см. четвертый закон) и ненависть тоже слепа: когда человек кого-либо ненавидит, он все с порога от­вергает, ничего не принимает априори, т. е. на веру.

Ну что ж, отличной оценки я, конечно, не заработал, но все-та­ки привел к нужному в данной ситуации решению: тот примет пра­ктически любую позицию, кто влюблен ("по уши"). А теперь —

15. ЗАКЛЮЧЕНИЕ, ИЛИ ТАК КАК ЖЕ ЕГО УБЕДИТЬ?

Вот, кажется, мы и очертили круг вещей, от которых зависит, до­стигнем ли мы цели, убеждая нашего собеседника в своей правоте.

Во-первых, это в какой-то мере зависит от понимания (посколь­ку если Вы ему скажете: пойди туда, не знаю куда, принеси..., то и

47

принятия информации не будет — нечего будет принимать). Хо­тя... "Я прекрасно понимаю, что Вы от меня хотите, но я абсолют­но с Вами не согласен". Ибо понять — не значит принять.

Во-вторых, принятие Вашей позиции в определенной мере зави­сит от степени доказательности Вашей правоты. Хотя, опять же... "Какие бы доводы Вы мне ни приводили, я все равно останусь при своем мнении!" Ибо доказать — не значит убедить.

В-третьих, принятие Вашей позиции в определенной мере зави­сит от степени противоречивости высказываемой Вами позиции соб­ственным позициям Вашего партнера: не будет противоречия — возможно, примет, будет противоречие — определенно не примет. Ибо люди легче примут ту позицию, которая как минимум не про­тиворечит другим их собственным взглядам и как максимум сов­падает с другими их собственными взглядами. Хотя опять же... "И не говорите мне ничего, и слушать Вас не желаю!"

В-четвертых, принятие Вашей позиции зависит от характера ир­рациональной информации — от характера установки собеседника на Вас лично: испытывает он к Вам симпатию — скорее, примет, испытывает антипатию — вероятнее, не примет. Ибо люди легче принимают позицию того человека, к которому у них эмоцио­нально положительное отношение, и наоборот... Хотя опять же... "Из-за того, что он мне симпатичен, вовсе не значит, что я буду с ним соглашаться во всем!"