Как убеждать в своей правоте

РЕМАРКА. Автор еще раз подчеркивает: подобное возражение Ва­шего оппонента может быть верным лишь формально, но опро­вергнуть его формально верное замечание часто невозможно, а по­сему и не нужно. Согласитесь с ним — и Вы выиграете.

3.2.5. Опровержение Ваших аргументов ссылкой на авторитетную цитату

Еще несколько лет назад этот прием был неотразим. Вот что, на­пример, приходилось слышать автору этих строк: "Вот Вы все гово­рите о ведущей роли психологического фактора. А между прочим, известно, что бытие определяет сознание, а не наоборот. С автором этого высказывания Вы ведь спорить не будете?! А кроме того, ве­ликий русский ученый (поэт, писатель..?) говорил..."

298

Сегодня классики марксизма-ленинизма вроде как не в почете, но с приемом, когда в качестве аргумента приводится цитата, т. е. мнение весьма авторитетной личности, можно столкнуться и сей­час. При этом, обратите внимание, в приводимых в таких случаях цитатах ("Да еще Достоевский сказал, что красота спасет мир, а Вы говорите...", или: "Да еще Менделеев сказал, что в любой науке столько науки, сколько в ней математики! А Вы что?! Для Вас уже и Менделеев не авторитет...", или: «А еще ведь великий Теренций сказал: "Я человек, и ничто человеческое мне не чуждо". А Вы меня упрекаете в обычной человеческой слабости!», или: «А еще классик говорил, что в России две напасти — дураки и дороги, а Вы гово­рите...! Нет, правильно говорит народная мудрость: "Горбатого только могила исправит"» и т.д. и т.п.) содержатся обычно не аргу­менты, а тезисы, не доказательства, а утверждения. Чаще всего в та­ких случаях оппонент полагает, что имени автора этой цитаты уже достаточно (как, помните, раньше: "Это же Ленин сказал" — и все!) для доказательства тезиса. Аргумент подменяется мнением!

Неумелая защита обычно состоит в стремлении принизить ав­торитетность автора (народа...) приведенной цитаты: "Ну причем тут К.?!" или того хуже: "Мало ли что К. говорит!" Результат? "Ну, я смотрю, для Вас никакие авторитеты вообще не существуют, о чем тогда с Вами говорить?!" И он достиг своего — его убеждения остались в прежнем виде.

Пси-защита. (1) Если Ваш партнер произнес цитату как бы ме­жду прочим и не стал делать из нее "аргумента" — проигнорируй­те этот ход (как бы: к делу это не относится). Если же это не так, то (2): "К., безусловно, авторитетен, и Вы согласны, что слова "автори­тет" и "доказательство" не синонимы; поскольку здесь мы с вами не расходимся, то давайте вернемся к (аргументам)..."