|
б) по законам 7. "Думаю, что нам лучше на эти деньги купить автомобиль, а не мебель, потому что тогда тебе не придется ездить на дачу в переполненной электричке, да и к твоей маме мы будем наведываться почаще...". "Думаю, что нам лучше на эти деньги купить автомобиль, а не мебель, потому что я так давно об этом мечтаю". 8. Собеседнику, для которого важно прежде всего респектабельно выглядеть: "К любой серьезной беседе надо готовиться заранее, потому что тогда Вы не будете выглядеть неуверенным и о Вас сложится мнение как о деловом человеке". "К любой серьезной беседе надо готовиться заранее, потому что его главное правило психологии". , Нет соответствия 1-му правилу, с позиции убеждаемого нет доказательств, что аргумент соответствует действительности Есть соответствие 2-му правилу тезис должен логически вытекать из аргумента (из того, что он умеет убеждать лучше, чем другие, и следует, что именно он должен поехать и убеждать... — логично). Данный аргумент является аргументом Нет соответствия 2-му правилу (из того, что он симпатичный человек, вовсе не следует, что именно он должен привозить оборудование... — нелогично) Данный аргумент не является аргументом. психологии: Есть соответствие 1 -му правилу: найти и показать личный интерес собеседника в принятии этого тезиса (надо делать именно так, потому что тебе от этого будет лучше). Данный аргумент будет достаточно сильным. Нет соответствия 1-му правилу, в аргументации не показан личный интерес собеседника в принятии данного тезиса. Данный аргумент не будет достаточно сильным. Есть соответствие 2-му правилу: в аргументе должны учитываться индивидуальные особенности системы ценностей собеседника. Данный аргумент будет достаточно сильным. Нет соответствия 2-му правилу, для собеседника, который спит и видит себя респектабельным (в отличие от того собеседника, который спит и видит себя психологом), данный аргумент не будет сильным. 305 j Расположение аргументов: а) при исходной негативной установке собеседника: 9 Собеседнику, для которого важны прежде всего результаты дела, а не то, как он выглядит в глазах других людей: "К любой серьезной беседе надо готовиться заранее, потому что тогда Вам легче будет подготовить заранее свои аргументы... Вы тогда заранее сможете подготовиться к контраргументации......................... Ситуации "рационально неразрешимых противоречий" — 217 —
|