Как убеждать в своей правоте

288

наиболее распространенная группа некорректных приемов ведения дискуссии — это попытаться лишить Вас возможности привести свои аргументы с помощью более или менее искусного перевода разговора на другую тему или иными приемами создать блокиров­ку Вашей аргументации. Вот с анализа этой группы приемов мы и начнем.

3.1. Приемы блокировки Вашей аргументации '

3.1.1. Перевод разговора на другую тему

Суть этого приема очевидна из его названия, а как он действует в реальной практике ведения дискуссии и — главное — как эффе­ктивно защититься от него — покажем на примере такой ситуации, в которой может легко оказаться любой человек.

Предположим, что Ваш партнер П. повел себя весьма неосто­рожно, разговаривая с Н. о взятках. Вы считаете необходимым по­казать П., что тот таким образом поступал весьма опрометчиво, рискованно и что в будущем П. не следует разговаривать с Н. на эгу тему, да и вообще общаться с ним. Такова, допустим, Ваша цель, к которой Вы заранее хорошо подготовились (сформулировав и рас­положив соответствующим образом свои аргументы, прикинув воз­можные контраргументы и т.п.). Но П. — человек весьма самолю­бивый, его задевает любая критика, на которую он реагирует до­вольно болезненно. Поэтому он с самого начала стремится "обезо­ружить" Вас, заблокировать выдвижение Вами аргументов (о том, что он не прав). И для этого он использует прием перевода разго­вора на другую тему.

"Вот Вы говорите, — едва уловив паузу в самом начале Ваше­го монолога, включается П., — что мне не следовало бы говорить с Н. на эту тему. Но посмотрите, что творится вокруг, когда газе­ты и телевидение с утра до ночи только и говорят об этом — о коррупции, о взяточничестве, ведь так, скажите честно и откро­венно?" — "Ну, предположим, в этом есть доля правды. Однако Вы..." — "Вот-вот, и я об этом же говорю: сегодня все сплошь или берут, или дают взятки. Давайте честно и откровенно — разве Вы сами никогда не оказывались в такой ситуации, когда есть все ре­зоны "дать" а?" — "Ну оказывался, но ведь из этого вовсе не сле-

289

дует..." — "Верно не следует, что Вы давали взятку, но ведь могли же дать, допустим, тому же "гаишнику" на трассе, только чтобы просто избавиться от лишних хлопот по доказыванию своей неви­новности, разве не так?" — "Нет, не так..." — "Вот видите, какой Вы — исключение, боитесь замараться..." — "Ну, знаете, лучше бы Вы все-таки выбирали выражения!" — "Ax-ax, какие мы все благородные, слово сказать нельзя..." и т.д. и т.п.