Как убеждать в своей правоте

277

здесь одна проблема — понимание информации, а для всех осталь­ных смертных — две: понимание и объем.

— Но ведь, автор, не знали же Ваши слушатели, что им будет предъявлен такой объем информации, который они не смогут за­помнить?!

— Верно, не знали. Но могли предполагать, как это делают опытные (в таких делах) люди. И главное — ручка-то была в руках, бумага перед ними — чего проще!.. Но нет, работал непрофессио­нальный стереотип: "да запомню, ведь все же понятно!"

— Но вернемся все-таки, — обращаюсь к слушателям, — к уме­нию контраргументировать. Сейчас я предложу Вашему вниманию высказывание еще одного Вашего оппонента, а Вы, также внима­тельно его восприняв, попробуйте все-таки придумать контрвозра-j/сения всему тому, что он Вам скажет. Итак, внимание, он Вам го­ворит...

И я произношу еще один — подобный — монолог, правда, на другую тему. В завершение задаю тот же вопрос: понятно было? По­нятно. Тогда, как и в первом случае, прошу воспроизвести аргумен­ты "оппонента" — и без проблем! Ибо теперь-то уже не полагались на свою память и не хотели вновь "обжечься". Ибо уже взяли себе на вооружение психотехнику "Перо и бумага".

Вот и Вам, дорогой мой читатель: ведя серьезную беседу (не на ходу, в коридоре, а в кабинете за столом), не "сядьте" на этот под­водный риф, будьте готовы к тому, что Ваш собеседник, защищая свою позицию, может обрушить на Вас лавину аргументов! Кста­ти, среди них, а практика тому свидетель, могут оказаться и вовсе не аргументы, а также "аргументы", противоречащие друг другу (как и в приведенном выше монологе о кандидате Н. — увиде­ли?). Но уловить все это на слух — и сами аргументы, и их воз­можное взаимопротиворечие — и одновременно оценивать их на "аргументность", подготавливать ответы на них — дело под силу не многим людям с феноменальной памятью. Если Вы относитесь к их числу — нет проблем. Но если Ваша оперативная память практически такая же, как и у большинства, тогда "Перо и бума­га". И когда Ваш собеседник увидит, что Вы конспектируете его высказывания, он уже не будет так безрассудно стремиться уто­пить Вас в потоке слов. А если Вы при этом еще однажды прерве­те его монолог фразой: "Одну минуту, если можно, я не успел вот

278

этот очень интересный аргумент..." — Вы уже одержали мораль­ную победу над любителями "заговорить".

К вопросу о "конспектировании" — речь идет не о записи его ре­чи, а о краткой фиксации каждого его аргумента.