Как убеждать в своей правоте

как посылать кинетические — внимание: положительные! — сигна­лы в подсознание собеседника, с тем чтобы оно оценивало Вас как "положительного". А это, как мы теперь хорошо знаем, — условие для возникновения аттракции (притяжения). А это, как мы тоже хо­рошо знаем, — необходимое условие для принятия Вашей позиции

273

в ситуациях рационально неразрешимых противоречий и весьма желательное условие во всех остальных ситуациях, когда Вам необ­ходимо убедить человека, ибо известно: "Люди легче принимают позицию того человека, к которому у них эмоционально положи­тельное отношение..." (из четвертого закона коммуникации).

И теперь, казалось бы, вполне логично перейти непосредствен­но к разделам этой части книги:

вначале к тому, как проникать в подсознание собеседника, читая его кинетические сигналы;

а потом к тому, как воздействовать на его подсознание с помо­щью своей кинетики...

Но не будет здесь этих разделов, дорогой мой читатель, не бу­дет потому, что, как говорят, нехорошо повторять то, что уже на­писано. Да-да, дорогой мой читатель, обо всем об этом я написал раньше:

о том, как проникать в подсознание (в том числе с целью опре­деления и характера человека, и его внутреннего настроя в тот мо­мент, когда Вы его убеждаете, и не только с помощью кинетических сигналов типа "положения головы" и т.п.) — в книге "А что у него в подсознании? (Двенадцать уроков по проникновению в подсозна­ние собеседника)";

о том, как воздействовать на подсознание с целью расположения человека к себе (а мы теперь знаем, когда это нужно при убеждаю­щем воздействии), с целью создания о себе благоприятного мнения, т. е. положительного имиджа, — в книге "Вам нужен имиджмей­кер? (Или о том, как создавать свой имидж)".

Так что, дорогой мой читатель, Вы можете сделать перерыв в чтении этой книги, чтобы обратиться к тем двум. А можно и не прерываться, а продолжить и закончить чтение этой книги, а затем обратиться к книгам о подсознании. Думаю, второй вариант все-та­ки лучше, а посему — к следующему разделу этой книги — к контраргументации, к контрзащите.

Глава V

"ОН ПЕРВЫМ НАЧАЛ!" ПСИХОТЕХНОЛОГИЯ КОНТРВОЗДЕЙСТВИЯ

Из названия этой главы становится очевидным, что теперь мы будем обсуждать ситуацию, когда не Вы убеждаете, а Ваш собесед­ник стремится изменить Ваши позиции, Вашу точку зрения, Ваш взгляд на что-либо. Вы же не согласны с его высказыванием и пы­таетесь контраргументировать (если же Вы согласны с его позици­ей, то нет и проблемы, а вот когда Вы не согласны...).