Как убеждать в своей правоте

5.4.10. Будем лицедействовать? '' '

Будем!

А теперь — о практических рекомендациях. Допустим, Вам пред­стоит серьезный разговор с неким господином. Вам придется его уго­варивать, чтобы он согласился бы... (сделал бы... не стал бы делать...). И чтобы легче достичь принятия им Вашей позиции, Вы используе-те'приемы расположения его к себе. Первый прием — не проблема; второй — ну, немножко поработать, сделать заготовки (помня, что "лучший экспромт — хорошо подготовленный экспромт"), в общем тоже проблема небольшая, а вот третий... Для его подготовки необ­ходимо провести более серьезную работу по... сбору информации о том, чем увлекается, "чем живет", "чем дышит", — одним словом,

268

собрать досье (что в практике больших дипломатических перегово­ров считается нормальным: как же садиться за стол с человеком, не зная его?). А вдруг и правда разводит гладиолусы? Или у него есть внуки, в которых он души не чает, а? Почему бы Вам как бы между прочим не показать, что и Вас это тоже интересует? Пусть он увидит в Вас (почти!) родственную душу (ведь вовсе не обязательно превра­щать Ваш деловой разговор в полуторачасовую консультацию по его хобби). Намекните, что и Вас это тоже интересует, а если он вдруг "сядет на своего конька" — что ж, пожертвуйте временем, но дос­тавьте ему удовольствие (если Вам очень нужно добиться от него...), а поскольку Вы станете для него источником приятного, то... в об­щем, это мы уже проходили.

Иначе говоря, почему бы в интересах дела не лицедействовать? Вот так мы подошли к последнему вопросу, на который я обещал ответить, — к вопросу о лицемерии (прикрывающее неискрен­ность притворное чистосердечие), или лицедействе (устар. — притворство).

Вопрос: должен ли учитель быть актером? Иначе: всегда ли он должен быть искренним? Я вхожу в аудиторию, у меня сегодня по какой-то причине скверное настроение. Но я не должен им этого показывать. Зачем? Значит, должен играть — радостного ли жизне­люба или просто человека с хорошим настроением. Но никак не с плохим. Должен играть, и против этого, наверное, никто возражать не будет (мои слушатели по этому поводу — а "лицедейство" мы обязательно "проходим" — не спорят). Другая ситуация: в аудито­рии завязывается острая дискуссия, и вот уже один из слушателей, не выдержав, достает из-за пазухи камень и швыряет его в меня — источника его временного внутреннего конфликта. А камень, дол­жен Вам сказать, бывает совсем не маленьким — слова резкие, гру­бые и весьма нелестные. И бывает больно. Но я не имею права на ответную агрессию, не имею права высказывать ему все, что у меня накипело (помните: "В меня мечут вопросы, как дротики, ну а ко­жа— единственный щит". Е. Евтушенко}... Нет, конечно, право-то имею указать ему на его нетактичное поведение, на его не совсем приличествующие ситуации слова, но — нельзя. Нельзя потому, что тогда я его совсем оттолкну, и он уйдет от меня, так ничего и не приняв. А мне нельзя, нельзя, чтобы не принял. И тогда я запи­раю свое "Я" на замок и — играю. Как — об этом бы отдельный разговор, есть интересные методики, приемы. А в итоге: не однаж-