Как убеждать в своей правоте

167

он цвета?" Вы ответили "не знаю", л под гипнозом сказали?" — "Ну, наверное, в подсознании..."

Все верно. Слушатели вполне обоснованно сами пришли к выво­ду, что практически никакая информация не пропадает, если она по­пала на рецепторы наших органов чувств (слух, зрение ..) Просто в случае с галстуком информация о его цвете не дошла до сознания, но — не пропала бесследно!

Оказывается, в нашем подсознании хранится такое огромное количество информации, о котором мы даже и не подозреваем. Правда, в одних случаях эта информация может быть и не актив­ной (как в случае с информацией о цвете галстука лектора), а вот в других...

Представьте, Вы только что познакомились с неким человеком и около получаса вели с ним сугубо деловой разговор (по тематике Вам знакомой, Вы много раз вели такие беседы). Разговор закончился нормально, все было как обычно. Но когда Вы расстались с ним, то никак не могли отделаться от ощущения какого-то неприятного осадка от знакомства с этим человеком. "Что-то в нем такое, — го­ворите Вы, — неприятное, какой-то неприятный осадок..." "Что-то", "какой-то", — говорите Вы, значит, не знаете истинной причины это­го чувства неприятного. Что же произошло? А произошло с точки зрения психологии восприятия информации следующее: во время этого делового разговора, когда Ваше сознание было занято перера­боткой деловой информации, от него к Вам прошла какая-то непри­ятная для Вас информация, на которую Вы, естественно, не обрати­ли внимания (как тот слушатель — на цвет галстука лектора). Поэ­тому эта информация, минуя Ваше сознание, проникла в Ваше под­сознание (теперь-то мы об этом знаем). Но поскольку она для Вас была значима ("неприятная" информация — значит, нежелательная), то в отличие от информации о цвете галстука она стала "пробивать­ся" в Ваше сознание в виде... чувства неприятного, связанного с этим человеком. И поскольку в Вашем сознании этой причины не было (она прямо ушла в подсознание), Вы и говорите, что "чем-то" непри­ятен, "какой-то" неприятный осадок.

А было, наверное, и наоборот. Вы только что познакомились с неким человеком, вели с ним полчаса сугубо деловой разговор, ко­торый закончился заурядно, как обычно. Но когда Вы расстались с ним, то продолжали ощущать (невольно!) к нему какую-то тягу:

168

"Вот что-то в нем такое привлекательное есть, что-то такое прият­ное... Вот побольше бы таких посетителей, поговорить с чеювеком приятно..." Ч го же произошло, откуда у Вас возникло это ощуще­ние приятного ("чем-то он привлекателен", "что-го в нем такое при­ятное есть")? А произошло все то же самое, что и в первом примере: когда Вы вели с ним этот деловой разговор и Ваше сознание было за­нято переработкой деловой информации, от него к Вам прошел ка­кой-то приятный для Вас сигнал, на который Вы, однако, не обрати­ли внимания. И тогда он проник в Ваше подсознание и стал оттуда оказывать влияние на Ваше сознание — на этот раз в виде чувства приятного (вроде как бы неизвестно откуда взявшегося).