Как убеждать в своей правоте

158

при влюбленности все принимается априори, то при ненависти все так же априори отрицается).

И опять — итоговые плюсы и минусы.

Плюс варианта достижения цели убеждения через расположение собеседника к себе: делая что-либо "ради хорошего человека", собе­седник (в соответствии с четвертым законом) будет стараться на­столько, насколько расположен к своему партнеру (при крайнем ва­рианте — влюбленности — готов и на подвиг). Значит, качество ис­полнения будет все-таки выше, чем на "удовлетворительно". Кроме того, еще плюс: делая доброе дело для хорошего человека, собесед­ник, естественно, при этом получает удовольствие, а это, в свою очередь, привязывает его (на уровне подсознания) к источнику этих положительных эмоций. Ну, а минусы?

К числу минусов этого варианта для многих сегодняшних про­фессионалов относится отсутствие технических разработок, посо­бий по психотехнологии формирования аттракции (притяжения к себе партнера на эмоциональном уровне). Это первое, а второе...

— ...манипулирование поведением человека безнравственно!

— Вот-вот, теперь-то и поговорим об этом. Впрочем, мы уже этого касались, когда говорили, что научными достижениями мо­гут воспользоваться и безнравственные люди. Но науку не закрыть, говорили мы тогда. Лучше попытаться изменить установки этих "безнравственных людей". И все-таки — о манипуляции.

3. ЕЩЕ РАЗ О "МАНИПУЛИРОВАНИИ" - ПРОБЛЕМА " '' ИЛИ "ПРОБЛЕМА"?

3.1. Манипулирование: воздействие на подсознание с корыстной целью

Некоторые ученые относят "манипуляцию" к одному из видов психологического воздействия наряду с внушением, убеждением, при­нуждением и т.п. Чем отличается принуждение от убеждения — мы показали. Думаю, что очевидно читателю и то, в чем суть внушения, например гипнотического — прямого воздействия на подсознание при выключенном сознании. Ну а в чем суть манипулирования?

Сколько бы автор этой книги ни вчитывался в статьи и книги тех ученых, которые говорят о манипулировании, сколько бы он ни

159

Манипулирование?

выискивал то, что отличает этот вид психологического воздействия от других, нашел только одно отличие — по шкале нравственности: манипулирование — это безнравственное психологическое воздей­ствие, осуществляя которое человек преследует корыстные цели, неизвестные его собеседнику, т. е. когда, внушая или убеждая, чело­век преследует корыстные цели, не ставя об этом в известность сво­его партнера, это и называется манипулированием.