Как убеждать в своей правоте

Страница: 1 ... 109110111112113114115116117118119 ... 223

> : >

4.2. Психологический принцип формирования аттракции (притяжения людей к себе)

Так вот, на этом принципе и основана психотехнология фор­мирования аттракции (для достижения априорного принятия те­зиса в ситуациях типа "рационально неразрешимых противоре-

Кто из них начальник?

169

чий", а также для более легкого принятия им Вашего тезиса во всех остальных случаях): во время делового разговора посылать сво­ему собеседнику приятные для него сигналы, но так — и это самое главное!— чтобы он их видел или слышал, но... не обращал на них внимания. И тогда они естественным образом проникнут в под­сознание Вашего партнера и оттуда будут оказывать на его созна­ние то самое действие, которое Вам и нужно ("чем-то он все-та­ки привлекателен...", "что-то в нем такое приятное есть...", "нет, все-таки удовольствие вести разговор с такими людьми" и т.п.). А вот как это конкретно делать и что это за "приятные" сигналы — об этом в следующих разделах. Здесь же мы лишь укажем, ч го все подобного рода "приятные" сигналы делятся на две группы: груп­пу вербальных (словесных) сигналов и группу кинетических (ки­нетика — движение) сигналов. Следовательно, и психологиче­ские приемы их посылки собеседнику тоже будут делиться на две группы. Итак...

I ...

5. ВЕРБАЛЬНЫЕ ПСИХОТЕХНИЧЕСКИЕ . <

ПРИЕМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОДСОЗНАНИЕ ПАРТНЕРА

5.1. Прием "Имя собственное" - ~,_

5.1.1. Этика или психология?

Исходя из названия этого приема, можно было бы заключить, что в его основе — произнесение вслух имени (имени-отчества) своего собеседника, которого Вам надо в чем-то убедить (а для это­го, разумеется, предварительно расположить к себе).

— Но это же не прием, а самая обычная вежливость! (Такую реплику нередко приходится слышать от моих слушателей, с кото­рыми мы начинаем изучение подобных приемов формирования ат­тракции?)

— Посмотрим, в этике ли дело или в психологии (а "этика" и "психология" —- это все-таки не одно и то же. Или одно и то же? Посмотрим).

На занятиях нашим слушателям предлагается решить следую­щую задачу.

170

I

— 114 —
Страница: 1 ... 109110111112113114115116117118119 ... 223