> : > 4.2. Психологический принцип формирования аттракции (притяжения людей к себе) Так вот, на этом принципе и основана психотехнология формирования аттракции (для достижения априорного принятия тезиса в ситуациях типа "рационально неразрешимых противоре- Кто из них начальник? 169 чий", а также для более легкого принятия им Вашего тезиса во всех остальных случаях): во время делового разговора посылать своему собеседнику приятные для него сигналы, но так — и это самое главное!— чтобы он их видел или слышал, но... не обращал на них внимания. И тогда они естественным образом проникнут в подсознание Вашего партнера и оттуда будут оказывать на его сознание то самое действие, которое Вам и нужно ("чем-то он все-таки привлекателен...", "что-то в нем такое приятное есть...", "нет, все-таки удовольствие вести разговор с такими людьми" и т.п.). А вот как это конкретно делать и что это за "приятные" сигналы — об этом в следующих разделах. Здесь же мы лишь укажем, ч го все подобного рода "приятные" сигналы делятся на две группы: группу вербальных (словесных) сигналов и группу кинетических (кинетика — движение) сигналов. Следовательно, и психологические приемы их посылки собеседнику тоже будут делиться на две группы. Итак... I ... 5. ВЕРБАЛЬНЫЕ ПСИХОТЕХНИЧЕСКИЕ . < ПРИЕМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОДСОЗНАНИЕ ПАРТНЕРА 5.1. Прием "Имя собственное" - ~,_ 5.1.1. Этика или психология? Исходя из названия этого приема, можно было бы заключить, что в его основе — произнесение вслух имени (имени-отчества) своего собеседника, которого Вам надо в чем-то убедить (а для этого, разумеется, предварительно расположить к себе). — Но это же не прием, а самая обычная вежливость! (Такую реплику нередко приходится слышать от моих слушателей, с которыми мы начинаем изучение подобных приемов формирования аттракции?) — Посмотрим, в этике ли дело или в психологии (а "этика" и "психология" —- это все-таки не одно и то же. Или одно и то же? Посмотрим). На занятиях нашим слушателям предлагается решить следующую задачу. 170 I — 114 —
|