Что такое политический консалтинг?

Представим себе кандидата - коммуниста (чаще всего их рекламные идеи строятся по принципу «центрированности на единичности»). Он по убеждениям и по партийной дисциплине просто обязан «двигать» коммунистические лозунги. Даже если он выдвинулся в демократическом округе, он это делает. Он считает, что он должен заставить электорат полюбить эти ценности.

Впрочем, коммунисты уверены, что народ и так думает то же, что и каждый из них. Стоит только показать им себя и все проголосуют. Где-то это и впрямь так. И не только с коммунистами. Например, представим выборы в Гор. Думу в рабочем квартале. Лозунг: «Мы с вами с одного завода» вполне пройдет.

Может показаться, что при подходе «центрированным на единичности» успех может быть только в этих случаях, когда у человека на языке то, что у всех на уме. Однако, это не так. Всегда можно заставить электорат полюбить свою единичность. Можно вести себя пассивно (рассказал биографию, поделился убеждениями, нравится - выбирайте, не нравится - ну, что ж!), а можно активно. Дело в том, что по большому счету электорату «наплевать» или скорее, по большому счету, электорату нравится очень многое. Выступает кандидат и говорит: «Я от рабочих. Надо платить зарплату! И т.д.». Избиратель кивает. Выступает другой кандидат: «Мне, как военному, трудно вынести беспорядок во всем; в экономике, во власти, на улицах». Тот же избиратель смотрит и опять соглашается. И так он «кивает» во время выступления еще 27 кандидатов. Как выбрать? Особенно, если он сам из рабочих, но зато отец тоже был военный, если зарплату не платят, но ведь и сына вчера хулиганы избили, а значит порядок нужен; и за того и за другого агитируют уважаемые люди, один хорошо говорит, зато другой кажется таким решительным и деловым... Короче говоря, решать начинают мелочи и нюансы, решать начинает количество и качество рекламы. Это количество и качество в конце концов и решит к какой ценности склонится избиратель (я говорю о большинстве избирателей, а не о «стойких», которые всегда за «коммунистов» или всегда за «аграриев», всегда за «женщин»). Таким образом, заставить людей выбрать свои ценности, твои «индивидуальные» качества вполне можно. Особенно если у тебя много денег, административные каналы, СМИ.

Принцип «центрирования на единичности» предполагает сразу же манипулятивное отношение к электорату и предполагает сразу же рыхлый, неопределенный, безразличный электорат. Эти три момента работают в связке. Отсутствие любого из трех элементов разрушает все и делает кампанию проигрышной.