|
Большинство американцев мексиканского происхождения предпочитают делать покупки "по месту жительства", причем они больше доверяют информации, которая передается из уст в уста, и рекламным плакатам в магазинах, чем рекламным компаниям в крупных средствах массовой информации. Испаноязычные покупатели демонстрируют исключительную приверженность определенным брендам, особенно тем, которые импортируются из их родных стран. Что касается решений, принимаемых испаноязычными семьями в отношении таких крупных покупок, как дома и автомобили, то оказалось, что они зависят от степени их врастания в американскую культуру. Как правило, чем более ассимилирована семья, тем больше влияние жены на решения, связанные с покупками; а в более традиционных семьях доминирует мнение мужа. Американцы азиатского происхождения - быстро растущая часть американского населения. Это обеспеченные, хорошо образованные люди, преимущественно занятые в сфере высоких технологий, а потому чрезвычайно привлекательные для рекламодателей. Они тратят значительно больше денег, чем представители других этнических групп, на покупку компьютеров, страховых полисов и на международные телефонные разговоры. ОНЛАЙН! Интернет - бурно развивающийся рынок сбыта для этнических меньшинств США. Среди Web-сайтов, адресованных афроамериканцам, - сайт www.nationalbcc.com, Национальная негритянская торговая палата, предлагающая скидки на товары ведущих корпораций и прочие льготы и привилегии. Сайт www.blackplanet.com предлагает базы данных колледжей, финансовые инструменты и техническое образование. Среди сайтов, предназначенных для испаноязычных американцев, - сайт www.starmedia.com, предлагающий услуги, связанные с покупками и с путешествиями, систематизированные рекламы и чаты для общения на родном языке. Сайт www.zonafinanciera.com - банковские услуги, страхование, а также услуги, связанные с автомобилями и недвижимостью, на английском, испанском и португальском языках в 21 стране. Американцам азиатского происхождения адресованы два сайта - www.aonline.com и www.click2asia.com. Первый посвящен преимущественно культуре и стилю жизни, второй - покупкам, бизнесу и путешествиям в Японию, в Корею, на Тайвань и поездкам по США. Реклама, адресованная детям и подросткам Дети в возрасте от 4 до 12 лет - группа населения, численностью 35 миллионов, "контролирующая" примерно 15 миллиардов долларов из всех денег, расходуемых на покупки. Больше всего денег тратится на детскую одежду и обувь. Некоторые психологи полагают, что отчасти в этой огромной "покупательской способности" детей виноваты их родители. Специалисты в области психологии потребления считают, что в неполных семьях, в семьях, где работают оба родителя, и в семьях, где дети появились, когда родителям было уже за 30, дети избалованы возможностью тратить больше денег и активнее влияют на семейные решения относительно покупок. — 519 —
|