|
Назначение низкой цены как специальное предложение, сопровождающее представление покупателям нового товара или новой упаковки, - популярный прием, целью которого является увеличение числа продаж. Идея, лежащая в его основе, заключается в следующем: стоит покупателям один раз купить какой-либо товар, в дальнейшем они станут делать это по привычке даже в том случае, если его цена поднимется и сравняется с ценами на конкурирующие товары. Однако результаты исследований этого не подтверждают. Как правило, количество продаж велико, пока держится "вводная цена", но когда она поднимается, количество продаж падает. В тех же магазинах, которые не прибегают к подобной практике, количество продаж стабильно. Предоставление скидок - более мощный стимул увеличения покупательского спроса. Обычно уменьшение цены в форме возврата переплаты - более эффективное средство увеличения числа продаж, чем равное по величине уменьшение цены в тех местах, где товар продается. Реклама, адресованная этническим меньшинствам Результаты исследований говорят о том, что потребители, принадлежащие к разным этническим группам, заметно отличаются друг от друга в том, что касается ценностей, установок и покупательского поведения. Доказано, что белые американцы, афроамериканцы, испаноязычные американцы и американцы азиатского происхождения предпочитают разные товары. Во многих больших городах афроамериканцы и испаноязычные американцы, составляющие основное население, образуют значительные потребительские рынки с большим покупательским спросом. Афроамериканцы и белые американцы примерно с равными финансовыми возможностями покупают разные товары: первые тратят больше денег на одежду, но меньше - на еду, товары для дома и на медицину, чем вторые, они также покупают больше молока и лимонадов, но меньше - кофе и чая. Чернокожие американцы отдают предпочтение общенациональным брендам и активнее откликаются на рекламы, в которых участвуют их соплеменники, чем на рекламы с участием белых. За последние десятилетие значительно возросли расходы на рекламу, адресованную испаноязычным американцам. Рекламы национальных брендов публикуются в печатных средствах массовой информации, выходящих на испанском языке, и передаются по кабельному телевидению. Такие издания, как Newsweek и People, выходят и на испанском языке, а двуязычные журналы, в частности Latina, пользуются большой популярностью. Другие источники рекламной информации для американцев испанского происхождения - испаноязычные радиостанции, коих в США более 400, и две мощные телесети, зрительская аудитория которых за последние несколько лет увеличилась на 14 %. Рекламами на испанском языке их обеспечивают такие крупные корпорации, как MasterCard, AT&T, Sprint, Coca-Cola, McDonald's и General Motors. — 518 —
|