После этого молодого человека попросили поставить себя на место каждой из конфликтующих сторон и, выйдя на уровень выше и уровень ниже, найти позитивные намерения каждой. Оказалось, что команда считала себя способной справиться с работой самостоятельно в атмосфере дружеского понимания и при минимальном вмешательстве извне. Позитивным намерением начальника, или «капитана», было желание поддерживать порядок на корабле для спокойного выполнения своей миссии. После рейдов за резервами «вверх» и «вниз» надо было применить добытое там понимание. Для этого его попросили взглянуть на проблему с точки зрения собственной миссии в жизни. Он сформулировал свою позитивную цель следующим образом: быть ключевым игроком в эффективной команде. Затем с ним обсудили важность признания всех различных точек зрения, и тот факт, что ни одна из них в конечном счете не представляет собой истинной реальности. Это позволило выявить общие перспективы и намерения. На этом этапе у него уже стабильно доминировало желание осознать себя значимым звеном системы, участником общего дела, «команды корабля». В результате собеседования молодой управляющий понял, что если у рабочих будет возможность вносить и внедрять собственные предложения, то у них появится ощущение участия в управлении. Осознание себя «частью компании» даст им устойчивую мотивацию и большую личную заинтересованность. Обретенная молодым менеджером способность воспринимать события с различных точек зрения привела к тому, что он обнаружил в себе способность разумно балансировать между работниками и высшим руководством [54, с. 138]. Приведенный пример иллюстрирует значимость правильной позиции при выработке решения по изменению стратегии дальнейшего поведения сторон. В нем видно, как важно не пропустить этот момент — момент изменения стратегии. При первых проявлениях подходящей позиции партнера ее надо отчетливо проявить и поддержать, показав, как трудно она ему досталась, и выразить убежденность в ее логичности. К обсуждению логичности и последовательности этой позиции желательно привлечь других лиц. Последнее особенно важно, т.к. если человек сделал выбор или занял определенную позицию, то он в дальнейшем будет стремиться вести себя в соответствии с принятым на себя обязательством и стараться оправдать ранее принятое решение. Люди боятся показаться непоследовательными, поскольку только последовательный человек слывет разумным и достойным доверия. Если позиция была принята публично, человеку будет трудно ее менять. Кроме того, чем больше усилий затрачено на принятие обязательств, тем сильнее это обязательство влияет на позицию принявшего его человека. Люди, прошедшие через большие трудности или страдания с целью добиться чего-то, склонны больше ценить свои достижения, чем люди, достигшие того же самого с минимальными затратами сил. — 67 —
|