|
Ваши друзья будут немало удивлены: тихое журчание комнатного родника «Акватуф» создает в любом помещении неповторимую волшебную атмосферу. Впечатление такое, как будто у вас есть собственный ручей. Готовый комплект из емкости для цветов, растений, туфового камня и помпы стоит от 280 франков. Позвоните прямо сейчас в фирму «Polyplant» господину Роланду Ноту. Он сообщит вам, в каком из специализированных магазинов можно приобрести комнатный родник «Акватуф». Многие специалисты по рекламе будут доказывать вам, что длинный текст никто читать не будет. Будут. Если он интересно составлен и правильно «подается». В тексте я подчеркнул все усилители. В данном тексте их очень много, поэтому не удивительно, что подобное объявление вызвало необходимый спрос. За три года эта оптовая фирма создала себе имя и солидную базу. Вы хотите новую ванну? Какую выгоду могут иметь домовладельцы от системы замены ванн, разработанной в «nbb». Если у вас старая, требующая ремонта ванна, то есть целых три возможности: вы можете ее отремонтировать. Тогда она вам еше послужит 3-6 лет. Вы можете поместить новую ванну в старую/Тогда она выдержит лет 10-15. Но вы можете и заменить ванну по методу, разработанному «nbb». Это обойдется вам меньше 1600 франков. И последующие 30 лет вы можете быть спокойны. Сколько времени на это потребуется? В течение 8 ч . мы демонтируем старую и установим новую ванну. Весь кафель останется целым! И вы получите современную прочную акриловую ванну желаемой расцветки. Разве это не заманчивое предложение? «nbb» имеет в Швейцарии сеть специальных контор, где вам помогут быстро и в удобное время заменить ванну. Позвоните прямо сейчас в центральный офис «nbb». Запросите подробную документацию и каталог «nbb», чтобы купание в ванне вновь доставило вам удовольствие.
Здесь я опять выделил усилители. Конечно, в реальном объявлении вы этого не будете делать. Как правило, выделяют один усилитель (3-4 связанных слова) в абзаце. И никогда не выделяйте слова чуть ли не в каждом предложении, это слишком утомляет глаз. 3. И неожиданно реклама оправдывает себя. Если вы все еще сохраняете скептическое отношение к методу «direct response»,,то это не трудно понять. Но, может быть, вам будет легче преодолеть этот скепсис, если вы узнаете, что настоящие корифеи рекламы составляют текст точно по таким же правилам. Американский специалист Россер Ривес в одном из интервью сказал: «Я не верю, что симпатичные, остроумные и искренние рекламные объявления могут быть неэффективными. Однако я сам встречал тысячи прекрасных остроумных объявлений, которые были именно такими. Давайте представим, что вы фабрикант- Ваша реклама не имеет успеха. А от этого зависит все: ваше будущее, будущее вашей семьи, будущее многих других людей. Вы приходите ко мне в бюро и все это рассказываете, сидя в этом кресле. И что вы хотите от меня? Прекрасный текст? Какие-то блестящие картинки, обрамленные текстом? Или вы хотите, чтобы эта проклятая кривая сбыта прекратила наконец свое падение и снова начала подниматься вверх?» — 43 —
|