К большому успеху в малом бизнесе. Вверх по служебной лестнице

И еще два понятия вам необходимо знать, прежде чем преступать к составлению рекламных текстов: усилитель и фильтр.

Усилитель — это такое слово, которое побуждает читателя сказать свое «да». В принципе к ним относятся все «положительные» обещающие успех слова, а также слова, которые тем или иным образом связаны с основными потребностями, например «красивый», «гордый», «удивлять», «восхищать», «радовать», «удовольствие», «деньги», «экономить», «выигрывать», «спокойно», «просто», «расслабленно», «мирно». И наконец, слова и выражения, связанные непосредственно с читателем, — «ваше благополучие», «ваш автомобиль», «ваше жилище».

Фильтр, напротив, слово, которое побуждает читателя сказать свое «нет». Сюда относятся все «отрицательные» слова, как, например, «сложный», «трудно», «инвалидность», «несчастный случай» и др.

В результате появляется простая, но точная формула: Успех рекламы равен усилителю минус фильтр.

Ниже в качестве примера приведены два удачных объявления. Первый вариант — в том виде, как он был опубликован в газете. Второй — с выделенными мною словами-усилителями, чтобы наглядно продемонстрировать, почему эти рекламы имели успех.

Теперь можете приступать к составлению текстов. Поверьте, вы справитесь! Прежде чем отдавать ваши объявления в газету, проанализируйте их еще раз по следующим параметрам:

• можно ли с первого взгляда определить, кто, что и кому предлагает;
• есть ли в заголовке непосредственное обращение к основным потребностям человека;
• каковы три важных преимущества предлагаемого товара или услуги;
• ясно ли видны или выделены эти преимущества в тексте;
• указана цена или ценовые рамки (например, «меньше, чем 300 марок», «уже, начиная со 195 марок», «между 1 000 и 3 000 марок»);
• ясно ли клиенту, что делать, если он заинтересовался товаром;

• предусмотрены ли скидки, если клиент сразу положительно отреагирует на рекламу.

Если вы проанализируете свою рекламу подобным образом, то в будущем непременно добьетесь успеха.

Как, словно по волшебству, перенести в ваш дом кусочек живой природы

Почему все больше людей хотят иметь у себя комнатный родник «Акватуф»?

Ответ прост. Потому что «Акватуф» — это лучшая возможность создать в вашем жилом или рабочем помещении здоровую'и естественную атмосферу. Атмосферу, в которой себя прекрасно чувствуют и люди, и растения, и домашние животные.

«Акватуф» — это небольшой кусок пористого туфа, созданного природой на берегу ручья за несколько столетий. «Акватуф» устанавливается в любую подходящих размеров емкость для цветов и регулярно орошается водой с помощью прилагаемой помпы. Расходуя ежедневно минимум электроэнергии, вы билете иметь самый лучший и очень экономичный природный увлажнитель воздуха.