|
Думаю, к этому нечего добавить. Мой ответ: Проанализируйте, чего вы хотите добиться своей рекламой. Если у вас достаточно денег и вы просто хотите с помощью графических средств обновить внешний вид рекламных объявлений вашей фирмы или фирменных надписей на автомобиле, то обратитесь к хорошему художнику-графику. Если у вас очень много денег и вы хотите подновить имидж вашей фирмы или расширить ее известность в каком-то регионе или даже по всей стране, то воспользуйтесь услугами хорошего рекламного агентства. Впрочем... Хорошие рекламные агентства не обязательно те, которые когда-то выигрывали какие-то призы. Призы достаются чаще за художественные достоинства рекламы, а не за то, что она способствовала увеличению оборота. По словам Дэвида Огилви, из 81 конкурсанта, награжденного в прошлом году специальными призами, 36 агентов по рекламе или намного снизили качественный уровень своей рекламы, или даже вынуждены были объявить о своем банкротстве. Отсюда вывод! При выборе агентства ориентируйтесь лучше на свою интуицию или на рекомендации друзей. Ведь, я уверен, вы же не ставите себе целью просто поддержать «несчастных художников» своими деньгами, предназначенными на рекламу. Если же ваш рекламный бюджет достаточно скромен и вам действительно, как воздух, необходимо повысить спрос на ваши товары или услуги, то вам следует быть очень осторожным при выборе консультанта по рекламе. Попытайтесь выяснить, что толкнуло его к выбору данной профессии, и если окажется, что он не имеет ни малейшего понятия о том, как нужно продавать товар, то не следует ожидать, что он поможет увеличению оборота вашей фирмы. В сомнительных случаях лучше сами займитесь рекламой. И действуйте смелее! Вы сумеете это сделать! После пяти, шести опубликований вы вдруг почувствуете: реклама оправдала себя. 4. Караул, они просто валом валят! Приготовьтесь к неожиданностям! Если ваш товар действительно необходим и отвечает потребностям, если ваша реклама составлена в соответствии с данными рекомендациями, то случится неизбежное: клиенты повалят толпой. Позаботьтесь о бесперебойных поставках товара и обязательно сообщите своим служащим о ваших действиях по рекламе товара. Довольно часто я был свидетелем ситуации, когда руководитель ничего не сообщал своим сотрудникам. И когда затем заинтересованные клиенты звонили в фирму, то непосвященные сотрудники отвечали приблизительно следующее: «Что вы говорите? Мы дали объявление? Я ничего не знаю об этом. И что там написано?» Не трудно представить, какое впечатление производило это на клиентов. — 44 —
|