К большому успеху в малом бизнесе. Вверх по служебной лестнице

Далее читаталь хотел бы знать, почему такой-то продукт или услугу нужно покупать только у вас. Не стесняйтесь использовать такие формулировки, как «Новые пилюли на основе лечебных трав можно приобрести только в аптеках «X» в Берлине или «Только фирма «X» прелагает бесплатно пробный часовой сеанс».

Вам нравятся красивые ноги?

Прочтите, что можно предпринять немедленно и за приемлемую иену против панникулита.

Представьте, что вы лежите на пляже. И вдруг ваш муж или ваш друг говорит: «Скажи, что ты делаешь со своими ногами? Они становятся все прекраснее».

Это не сказка. Мы все чаше слышим подобные истории от наших клиенток. И что самое приятное — результат лечения панникулита проявляется уже после десяти сеансов. Во что это обойдется? Лучших условий вы не найдете.

За десять часовых сеансов в «LINEA» вам придется заплатить только 190 франков. Такие расходы выдержит любой бюджет. Вы согласны?

Вам гарантирован один бесплатный пробный сеанс. Сделайте заказ по телефону и убедитесь сами.

Это объявление нельзя отнести ни к литературным, ни к графическим шедеврам. Тем не менее оно обеспечивает постоянный поток клиенток. Интересно, почему?

Любая реклама, обещающая что-то сенсационное, вызывает одновременно скептическое отношение. Возникает вопрос: кто подтвердит это? А другие уже купили? На эти вопросы также можно ответить. Например: «Прочтите ниже, почему более 5 000 немцев предпочитают спать на кровати фирмы «X», или «Почему все больше врачей рекомендуют пользоваться зубной щеткой «Цанодент», или «Почему все больше людей хотят иметь собственный комнатный родник».

Важный вопрос, на который почти ни в одной рекламе не дается ответа, звучит приблизительно так: «Могу я себе это позволить?». Конечно, вы не ясновидящий. Вы не можете заранее определить, богат или беден читающий ваше объявление или рекламное письмо. Однако вы можете ему помочь следующим образом: «Менее чем за 50 пфеннигов в день вы получите лучший кофе, которого только можно пожелать», «В продаже имеются аппараты фирмы «X» со всеми атрибутами по цене от 200 марок», «Такие расходы выдержит любой бюджет. Вы согласны?».

Если клиент серьезно заинтересовался предлагаемыми вами товарами или услугами, так как вы пообещали удовлетворение многих потребностей, то у него возникает вопрос: а что он теперь должен делать? Заказать дополнительную документацию или где-нибудь посмотреть предлагаемый товар; ктo даст ему дополнительную информацию, не должен ли он опасаться, что его уговорят приобрести малостоящую вещь?» На эти вопросы у вас должны быть точные ответы.