|
В следующем разделе мы поговорим о том, как вы можете повысить эффективность своей рекламы с помощью дополнительных мер. Я хотел бы привести еще несколько примеров того, как фирмы, используя рекламу типа «direct response», быстро добивались успеха. В первую очередь — это я сам. Я основал свою фирму с начальным капиталом в 15000 франков несколько лет назад. После приобретения оборудования и мебели для офиса, а также компьютера средств осталось немного, и мне нужно было что-то предпринять, чтобы дело не зачахло. Спустя полгода мне пришла идея разослать рекламное письмо «Как небольшими деньгами завоевать большую клиентуру» двумстам руководителям фирм в нашем регионе и предложить им список рекомендаций по вопросам рекламы. Моя жена в 1984 г. приобрела в Берне салон красоты. Он находился на грани банкротства; не хватало даже на оплату аренды. За счет упорного труда и частых (три-четыре раза в месяц) публикаций рекламных объявлений ей удалось в течение года сделать салон прибыльным предприятием. Опубликованные ею рекламные объявления под заголовками «Хотите попробовать со следующего года избавиться от панникулита?», «Что бы вы дали за то, чтобы избавиться от панникулита?» и «Вам нравятся красивые ноги?» до сих пор обеспечивают салону до 30 клиенток в месяц. Один начинающий предприниматель, который хотел заняться облицовкой кафелем, обратился ко мне с просьбой составить рекламное письмо, чтобы затем разослать его восьмидесяти архитекторам нашего региона с предложением своих услуг. Я созвонился с тремя архитекторами и попросил их объяснить, чем, по их мнению, отличается один плиточник от другого. Все трое дали приблизительно один и тот же ответ: «Ну, он должен дать необходимые консультации, хорошо делать свою работу, быть компетентным и дружелюбно настроенным. И, самое главное, он должен быть готов оказать услугу в тот момент, когда в ней возникает нужда». Я тут же написал рекламное письмо, озаглавив его «Вам нужен плиточник, который всегда под рукой?». Почти половина адресатов ответила на письмо, трое из них сделали соответствующий заказ, а остальные, поблагодарив за информацию, обещали обратиться позднее. Один ювелир пожаловался как-то на плохую торговлю в рождественские дни. Я предложил ему выставлять в магазине каждый день в течение недели большой букет красных роз. Затем мы написали его клиентам письмо под заголовком «Вы заслужили розу!». Предъявив вложенный в письмо купон, каждый посетитель мог получить в ювелирном магазине бесплатно розу, само собой разумеется, без всяких обязательств с их стороны. Результат: почти каждый второй посетитель приобрел какое-то ювелирное изделие. Для нашего ювелира рождество было, как никогда, прекрасным! — 45 —
|