К большому успеху в малом бизнесе. Вверх по служебной лестнице

Далее читателю хочется узнать, что за предложение вы ему делаете, действительно ли именно на него оно рассчитано и где он все это может получить. Другими словами, информация о том, что и кем предлагается и на кого рассчитано это предложение, должна бросаться в глаза с первого взгляда.

Теперь вам должно быть понятно, почему рекламные письма с заголовками типа «Новое в электронной обработке данных» или «Наша годовая программа» не имеют никаких шансов на успех. Если подобное «произведение» начинается еще и с уточнения «в июне 1990 г.», обращения «уважаемые дамы и господа» и введения «хотелось бы коротко представиться вам», то желание продолжить чтение пропадает окончательно. Двадцать секунд прошло, вы не обнаружили никакой выгоды для себя. Да это просто наглость загружать вас подобной скучнятиной!

Повторю еще раз: если ваше предложение поможет садоводам-любителям в самое короткое время получить большой урожай, то не надо писать роман на эту тему. Скажите просто: «Садоводы-любители, внимание! Большой урожай за самое короткое время!», или «Как за короткое время получить большой урожай», или «Хотите сразу получить большой урожай?» Я гарантирую, что любой садовод-любитель, вытаращив глаза, будет читать дальше.

Несколько примеров заголовков, вызвавших мгновенную ответную реакцию:

• Хотите иметь кусочек природы дома?
• Вам нравятся красивые ноги?
• Хотите иметь автомобиль, который за небольшую цену обеспечит вам большую безопасность?
• Менеджеры, внимание! Хотите иметь больше времени?
• Вам нужен плиточник, появляющийся тотчас по вашему желанию?
• Как с небольшими деньгами заполучить много клиентов.
• Как написать рекламный текст, гарантирующий продажу.

Надеюсь, вы поняли? Хороший заголовок способен один удесятерить воздействие вашей рекламы.

Обещайте в заголовке, что ваш товар или услуги удовлетворят основные потребности («Так вы можете стать богатым и счастливым»), используйте вопросы вместо утверждений («Хотите больше никогда не думать о мытье посуды?»), используйте личное местоимение «вы» вместо «мы» (не «мы самые лучшие», а «таким образом вы выигрываете от нашего предложения»), предлагайте руководство к действию («как завоевать друзей» или «почему вы должны побывать в магазинах фирмы «X»).

Прежде чем перейти непосредственно к тексту, подумайте, что читатель хочет узнать из вашей рекламы. Например, читатель, помимо прочего, хотел бы знать, не можете ли вы предложить ему что-нибудь необычное, сенсационное. Если можете, так и скажите: «Сенсация! Новая зубная щетка фирмы «X» позволяет наполовину сократить потребление зубной пасты».