|
Поскольку эти три области риска служат быстрым средством для выставления приоритетов, поясним, как вам следует систематически и пошагово проверять их (см. Рисунок 5‑4): Стадия 1: поймите Проблему Проведите формальные интервью (или используйте другие методы общения) с потребителями, чтобы понять – действительно ли вы нашли проблему, достойную решения. Кто столкнулся с этой проблемой, каковы её наиболее важные аспекты и как люди решают эту проблему сейчас? Стадия 2: определите Решение Вооруженные знаниями из Стадии 1, разработайте решение проблемы. Постройте демо-версию, которая поможет покупателям визуализировать ваше решение, и проведите его тестирование. Будет ли работать это решение? Кто ваши ранние последователи? Адекватны ли предлагаемые цены? Стадия 3: проверьте качественно Разработайте Минимальный Актуальный Продукт и проведите пробный запуск для ранних последователей. Понимают ли они ваше УТП? Как вы найдете достаточно ранних последователей для продолжения экспериментов? Платят ли вам за ваш продукт? Стадия 4: подтвердите количественно Запустите ваш доработанный продукт для широкой аудитории. Удалось ли вам построить нечто, в чём нуждаются люди? Как вы сможете достичь масштабируемости коммуникации? Жизнеспособен ли ваш бизнес? Рисунок 5-4. Систематически устраняйте риски С точки зрения рисков мы сформулируем это следующим образом: Продуктовые риски: разработка правильного продукта
Потребительские риски: разработка пути к вашим потребителям
Рыночные риски: построение жизнеспособного бизнеса — 40 —
|