Бережливый стартап

Рисунок 5-3. Результаты обучения

Форма начинается с ясных целей или метрик, указанных в верхней части.

Слева сформулированы результаты вашего обучения за рассматриваемый период, разбитые на следующие разделы: что вы планировали проверить (ваши гипотезы), что случилось на самом деле (результаты) и что вы планируете делать дальше (будущие эксперименты).

Эти результаты отмечены на шаблоне справа, что дает вам тактический взгляд на жизненный цикл вашего потребителя (на нем мы еще остановимся подробнее в будущем) и стратегический взгляд на восприятие вашей бизнес-модели в целом.

Обсуждение результатов ваших экспериментов с использованием такой модели позволит вам трезво воспринимать результаты обучения и постоянно пошагово продвигаться к плану, который работает.

Применение итерационной мета-модели для оценки рисков

Риски поверяются с помощью экспериментов. До того, как вы проверили свой продукт на соответствие Продукт/Рынок, ландшафт вокруг представляет собой сплошное поле загадок; хотя вы можете смягчить некоторые риски, один эксперимент никогда не позволит вам полностью устранить их.

Из этого возможны негативные последствия двух типов. Первый заключается в том, что предпринимателя обескураживает вялый или негативный отклик, полученный в результате эксперимента, и он преждевременно меняет направление проекта или и вовсе отказывается от дальнейших экспериментов. Второй – полная противоположность – заключается в чрезмерно оптимистичном восприятии первых результатов, которые, однако, не страхуют от неожиданного провала или тупика в будущем.

Первой существенной путевой отметкой в жизни стартапа является достижение соответствия Продукт/Рынок, что означает не просто построение «правильного» продукта, но построение масштабируемой бизнес-модели, которая работает. Вы не можете позволить себе слепо следовать чужим методикам (в том числе и этой) или бездумно проводить эксперименты ради экспериментов. Напротив, держа в голове окончание процесса, вы должны выстроить цепочку экспериментов, постепенно пополняющих вашу копилку знаний.

Стремитесь получить максимум знаний (о рисках вашего проекта) в единицу времени.

Начальная точка – заполненный Рациональный Шаблон с бизнес-планом, который, по вашему мнению, должен работать. Затем вы методично проводите серии экспериментов, подтверждающих или корректирующих каждое поле вашего Шаблона.

Ваша бизнес-модель – не розыгрыш лотереи.

Ранее я определил в качестве трех наиболее рискованных областей для начинающего стартапа следующие: Проблема, Каналы и Доходы.