Бережливый стартап

Мета-шаблон пошаговой корректировки

В то время как каждый эксперимент служит для проверки определенной гипотезы в рамках бизнес-модели, пошаговая корректировка связывает все эксперименты в цепь достижения определенной цели, например, достижения соответствия Продукт/Рынок.

На Рисунке 1‑7 показан базовый шаблон пошаговой корректировки, который мы будем использовать на страницах данной книги.

Рисунок 1-7. Мета-шаблон пошаговой корректировки

Первые две стадии (Понимание проблемы и Поиск решения) имеют дело с достижением соответствия Проблема/Решение или с поиском проблемы, достойной решения.

После этого вы переходите к соответствию Продукт/Рынок, проверяя: удалось ли вам создать то, что необходимо людям. Для этого используется двухстадийная проверка: вначале – качественная (в микро-масштабе), затем – количественная (в макро-масштабе).

[1] В книге Four Steps to Epiphany Стив Бланк указывает на важность проведения личных интервью с потенциальными клиентами, которые он называет Исследование Потребителей (Customer Discovery).

Раздел 2: Рационализация стартапа в картинках

Мета-принципы, изложенные в предыдущем разделе, проще всего понять на реальном примере их применения.

Я хотел подобрать простой пример, который был бы лёгок для восприятия. Поэтому, не берясь за программный продукт или техническое изделие, я решил описать процесс создания этой книги. Даже если вы никогда не писали книгу, этапы её создания будут вам понятны и, как вы убедитесь, они ничем не отличаются от этапов создания любого другого продукта.

Кейс: Как я писал создавал эту книгу

Написание книги никогда не значилось в моих планах – я всегда был слишком занят управлением компанией. Я начал вести свой блог в октябре 2009 только потому, что у меня было больше вопросов по теме Рационального Стартапа (Lean Startup), чем ответов.

Со временем, некоторые читатели моего блога стали предлагать собрать из моих постов книгу. Осознавая, что написание книги (даже на основе блога) – это значительная задача, я, хотя мне и льстили такие предложения, не предпринимал поначалу ничего. После того, как количество таких запросов превысило десяток, я решил исследовать тему глубже.

Далее вы увидите процесс применения Рационализации Стартапа к созданию данной книги.

Понять проблему

Я позвонил этим читателям и спросил их – почему они хотят, чтобы я написал эту книгу. В частности, я спрашивал их о той положительной разнице, которую они хотят получить от книги в отличие от моего блога или других блогов и книг, которые уже были опубликованы. Иными словами, я хотел выяснить – в чем Уникальное Торговое Предложение этой книги по сравнению с существующими альтернативами.