Бережливый стартап

Окупаемость – это лучший показатель того, насколько ваш продукт востребован рынком. Инвесторы интересуются окупаемостью превыше всего остального.

– Ниви и Наваль (Nivi and Naval), Venture Hacks

Многие (особенно начинающие) предприниматели считают, что первый шаг заключается в написании бизнес-плана, составлении презентации и привлечении финансирования. Потратить недели и месяцы на составление бизнес-плана для инвесторов – это отнюдь не лучшая трата времени для стартапа; особенно, с учетом того, что всё, что вы имеете на данной стадии – ряд непроверенных гипотез. Попытка продать такой план инвесторам прежде проверки гипотезы – нерациональная трата ресурсов.

Напротив, всё что вам нужно – это минимально достаточный капитал для того, чтобы начать тестирование и проверку вашей бизнес-модели на реальных клиентах.

Являясь разными по сути, концепции бутстрэппинга и рационального стартапа удачно дополняют друг друга. Обе концепции посвящены созданию эффективных стартапов путем рационального использования имеющихся ресурсов, прежде чем переходить к усилиям по привлечению новых или внешних ресурсов.

Бутстрэппинг + Рациональный стартап = Эффективный стартап

(Больше сведений по данному вопросу вы найдете в Приложении «Как построить эффективный стартап»)

Шаг 3. Систематически проверяйте свой план

После того, как ваш План А зафиксирован, а анализ рисков помог расставить приоритеты, самое время переходить к систематической проверке плана. В концепции Рационального стартапа это делается через серию экспериментов.

Методология Рационального стартапа основана на научном подходе и выполнение экспериментов является её краеугольным камнем. Мы посвятим достаточное время рассмотрению методики выполнения экспериментов в Части 3, а пока остановимся на определении.

Что такое эксперимент?

Мы будем называть экспериментом прохождение одного круга в цикле полезного обучения, который показан на Рисунке 1‑6.

Рисунок 1-6. Цикл Создаём–Измеряем–Обучаемся

Цикл полезного обучения или цикл Создаём–Измеряем–Обучаемся был предложен Эриком Рийсом для описания того, как обратная связь с пользователем должна двигать процесс получения знаний в Рациональном стартапе.

Всё начинается со стадии создания, где для проверки гипотезы мы строим некий артефакт (макет, программный код, посадочная страница), иллюстрирующий эту гипотезу. Затем мы представляем этот артефакт пользователю и измеряем его обратную связь с помощью различных качественных и количественных методик. Полученные данные дают возможность для обучения, т.е. для подтверждения или опровержения гипотезы, что, в свою очередь, дает толчок следующему циклу экспериментов.