Кузница кадров

В нашей компании есть база фрилансеров, которые пишут статьи, разрабатывают дизайн сайтов, занимаются переводами и т. д. Кроме того, есть удаленные сотрудники, которые работают вне офиса.

Передавая некоторые задачи на фриланс, вы не только экономите деньги, но и избавляете собственных сотрудников от рутинной работы.

Нужно определить, какую работу вы можете отправить на аутсорсинг, и останется лишь найти подходящего исполнителя.

Однако, как и у любого метода найма, здесь тоже есть свои минусы. На фрилансе сложно найти адекватного исполнителя по дизайн‑программированию, хотя предложений достаточно много.

У вас могут возникнуть проблемы с контролем таких сотрудников. Поэтому, если вы постоянно работаете с фрилансерами, нужен менеджер по фрилансу, который будет следить за выполнением поставленных задач.

Если вы работаете с удаленными сотрудниками, которым нет смысла сидеть в офисе, это тоже неплохо. Они могут приезжать в компанию раз в неделю, а вы будете корректировать их наработки и обсуждать вопросы по новым проектам. Чтобы контролировать таких людей, можно требовать от них написания ежедневных отчетов в закрытой группе.

Если нужно выполнить простую работу, не требующую специальных навыков, воспользуйтесь удаленным помощником, который получает почасовую оплату. Один из сервисов, который позволяет заказывать такую работу, – Getfriday.

Кроме всего вышеперечисленного вы можете воспользоваться услугами других компаний, которые предоставляют различные сервисы: обзвон клиентов, наполнение и сопровождение сайтов, интернет‑реклама и т. д.

После того как вы найдете людей, остальное будет зависеть от того, как вы распорядитесь этими ресурсами.

Чтобы ваша компания развивалась, мало просто привлечь достойных кандидатов. Их еще нужно правильно обучить и эффективно ими управлять. Об этом пойдет речь в следующих главах книги.

Глава 7. Пример простой программы обучения менеджеров по продажам с нуля

В разделе «Профиль должности» главы 2 мы говорили о необходимости разработать план адаптации и обучения для ваших сотрудников. В первую очередь это касается менеджеров по продажам, на должность которых многие, в том числе и мы, предпочитают брать людей без опыта работы.

В этом разделе дана подробная программа обучения менеджеров по продажам с нуля.

7.1. Система обучения ваших менеджеров по продажам

Существует эффективная система обучения менеджеров‑новичков, которую легко внедрить в компании. Она состоит из следующих элементов.