Кузница кадров

Второй вопрос, который позволит вам сэкономить достаточно много денег и взять на период адаптации трех человек вместо одного: «Сколько вы хотите получить на испытательном сроке?»

В результате за это время вы заплатите еще на 30 % меньше. Но, как мы уже писали, при продаже вакансии надо говорить, что вы готовы оплатить период обучения. Это в несколько раз увеличит ваши шансы на получение ценного сотрудника.

После того как вы ответили на вопрос об испытательном сроке, я рекомендую использовать фразу: «В принципе, я не вижу причин, по которым могу вам отказать. Посмотрим, как вы работаете, и определимся, будем ли мы сотрудничать».

И последний вопрос, который завершает продажу вакансии: «Когда вы готовы приступить к работе?» Он обязывает соискателя дать четкий ответ, поэтому является лучшим вариантом завершения собеседования.

Глава 6. Альтернативный наём

Кроме обычных способов подбора персонала существует огромное количество нестандартных подходов, которые мы рассмотрим в этой главе.

6.1. Можно ли найти сотрудников, работающих бесплатно?

Практически каждый руководитель желает знать, «где сидит… работник, которому можно не платить». Многие считают, что найти его невозможно, но это лишь на первый взгляд. Есть два инструмента подбора персонала, позволяющих найти сотрудников, готовых работать бесплатно, и сэкономить бюджет компании.

Инструмент № 1. Запуск нового проекта

Менеджер, работающий бесплатно, – это сказка. Но как показывает практика, и невозможное возможно. Например, у меня (Андрея Меркулова) в компании целый месяц проработала практикантка из вуза, которой я не платил зарплату.

Чтобы найти такого сотрудника, можно использовать и другой вариант: берете список проектов, не запущенных по той или иной причине (не хватает времени, недостаточно информации и т. п.), и ищете человека, который хочет начать свой бизнес и готов помочь вам реализовать один из них.

По сути, вы ищете партнера, который является специалистом в своем деле. Поэтому в объявлении нужно писать не «требуется сотрудник…», а, например, так: «В новый проект по продвижению в социальных сетях требуется партнер для создания совместного бизнеса».

Когда к вам приходит человек, вы сообщаете ему, что у вас есть ресурсы на реализацию проекта и что его надо возглавить.

В качестве оплаты можно предложить, скажем, 10 % от полученного результата. То есть вы не тратите деньги впустую, платите только за результат. Помимо экономии средств в данном случае есть еще один плюс – кандидат нацелен на быстрый результат.