|
7. Почему вы ушли с двух предыдущих мест работы? Причины могут быть разные. Возможно, человек не смог развиваться либо его не устраивал коллектив. А может, он просто не справлялся с обязанностями или из‑за него постоянно возникали конфликты. Ваша задача – выяснить это, чтобы не оказаться очередным «экспериментом» недобросовестного соискателя. 8. Можно ли получить рекомендацию от предыдущего работодателя? Этот вопрос достаточно провокационный. Вы можете его задать, чтобы проверить реакцию соискателя. При этом необязательно звонить предыдущему работодателю. Хотя, если вы сомневаетесь в кандидате, это отличный способ узнать, что он из себя представляет. 9. Есть ли у вас недостатки, которые могут помешать работе? Этот вопрос можно использовать, чтобы разрядить обстановку. Скорее всего, человек не будет рассказывать о своих недостатках. Вы можете услышать много интересных ответов. Как‑то один из кандидатов ответил: «Слишком много работаю, в этом мой недостаток». 10. Что вы сделаете в свой первый рабочий день? Если у человека есть конкретный план в голове – это уже хорошо. Плюс вы сможете понять, принял ли кандидат решение работать у вас или нет. 11. Ситуационный вопрос. Вы можете смоделировать ситуацию, которая связана непосредственно с работой. Например, можно задать соискателю вопрос: «Если поставщики предложат откат, что вы будете делать?» Можно использовать и провокационный вопрос. Например, спросить кандидата на должность менеджера по продажам: «Вы можете использовать контакты с клиентами с прошлой работы?» Если он отвечает «да», это веский довод отказать – он точно так же поступит и с вами: наберет базу и перейдет работать к конкуренту. Пример Андрея Меркулова Однажды к нам в компанию пришел человек, который до этого работал на крупном предприятии. Когда мы задали ему этот вопрос, он ответил: «Вы знаете, это будет нечестно по отношению к моему предыдущему работодателю, поэтому я наработаю новую базу по вашим методикам». В итоге мы проработали с ним очень долгое время. 12. Как вы представляете себе будущую работу? На данном этапе человек рассказывает о своих ожиданиях и о том, что он хочет получить от работы. На основании этого вы можете сделать вывод, подходит ли вам сотрудник. 13. Чем бы вы ни за что в жизни не стали заниматься? Часто бывало, что к нам в компанию приходили претенденты на должность менеджера по продажам, которые напрочь отказывались делать холодные звонки. Естественно, с такими кандидатами мы сразу прощались. — 30 —
|