Социальная психология в образовании

Страница: 1 ... 2930313233343536373839 ... 376
  1. Потребность, к которой Вы апеллируете, должна быть ак­туальной и сильной.
  2. Человек, на которого оказывают влияние, должен рассмат­ривать влияние как источник удовлетворения или неудовлетво­рения (в той или иной степени) какой-то потребности.
  3. Человек, на которого оказывают влияние, должен считать достаточно вероятным, что исполнение (просьбы, приказа и т.п.) приведет к удовлетворению потребности.
  4. Человек, на которого оказывают влияние, должен верить, что его или ее усилия имеют хороший шанс оправдать ожида­ния руководителя [197. С. 483].

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ВЛИЯНИЯ

  1. При подборе методов влияния учитывайте сферы их приме­нения, положительные и отрицательные особенности (табл. 3 и 4).
  2. Учитывайте при этом особенности свои и субъекта воздей­ствия.
  3. Для реализации стратегического влияния используйте сис­тему методов воздействия и влияния.

Табл. 3. Сравнительные характеристики методов влияния



Сфера влияния

Плюсы

Минусы

Характер метода



Очного общения:

власть, основан­ная на обязан­ности

власть, основан­ная на предпола­гаемой компе­тентности

власть, основан­ная на отождест­влении с руково­дителем

власть, основан­ная на представ­лении о зависи­мости

власть, основан­ная на принуж­дении и пред­ставлении О за­висимости

Поведение, кото­рое другой считает связанным с обя­занностями

Отношения и по­ведение в пределах предполагаемой компетентности

Отношения и по­ведение, не проти­воречащие идеа­лам отождествле­ния

Многообразие ви­дов поведения, до­пускающее управ­ление

Многообразие ви­дов поведения, лег­ко допускающее управление^

Быстрота; не тре­бует затрат ресур­сов

То же

Быстрота; не тре­бует затрат ограни­ченных ресурсов

Быстрота; широта ситуаций исполь­зования

То же

Если просьба за пределами обя­занностей, то не действует

Если просьба за пределами обя­занностей, то не действует

Ограничен влия­нием, не проти­воречащим идеа­лам, лежащим в отождествлении

Повторяющееся влияние поощ­ряет приобрете­ние власти над влияющим

Предрасполага­ет к ответному удару; очень рис­кованно


Окончание табл. J


1

2

3

4

впасть, основан­ная на убеждении

сочетание разных видов власти

Косвенного влияния:

власть, основан­ная на манипу­лировании окру­жением объекта основного влия­ния

изменение: сил, воздействующих правил формаль­ной и нефор­мальной органи­зации; техноло­гии; имеющихся ресурсов; объяв­ленных целей

— 34 —
Страница: 1 ... 2930313233343536373839 ... 376