РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ВЛИЯНИЯ
Табл. 3. Сравнительные характеристики методов влияния Сфера влияния Плюсы Минусы Характер метода Очного общения: власть, основанная на обязанности власть, основанная на предполагаемой компетентности власть, основанная на отождествлении с руководителем власть, основанная на представлении о зависимости власть, основанная на принуждении и представлении О зависимости Поведение, которое другой считает связанным с обязанностями Отношения и поведение в пределах предполагаемой компетентности Отношения и поведение, не противоречащие идеалам отождествления Многообразие видов поведения, допускающее управление Многообразие видов поведения, легко допускающее управление^ Быстрота; не требует затрат ресурсов То же Быстрота; не требует затрат ограниченных ресурсов Быстрота; широта ситуаций использования То же Если просьба за пределами обязанностей, то не действует Если просьба за пределами обязанностей, то не действует Ограничен влиянием, не противоречащим идеалам, лежащим в отождествлении Повторяющееся влияние поощряет приобретение власти над влияющим Предрасполагает к ответному удару; очень рискованно Окончание табл. J
|