Удачливый торговец

Мать: $1000	$ 2000
2) для ликвидации определенных задолженностей: (таких как залоги, начисленный подоходный налог, федеральный налог на недвижимость и налог штата на наследство, административные расходы)	$ 7500
3) для деловых целей: (для расчетов, покупки акций, страхования жизни ценных руководящих работников)	$ ____
Примечания: личные	$ ______
как индоссант*	$ ______
4) расходы на похороны: (оплата врача, расходы на болезнь, текущие счета и т.д.)	$2000
6) безотлагательная наличность, 3-месячный доход	$ ______
ИТОГО МНЕ НЕОБХОДИМО КАПИТАЛА	$ 91500

* Индоссант (нем.) — иначе жирант — лицо, делающее на обороте векселя, чека и т.п. передаточную надпись.

3. Стоимость моего нынешнего состояния:

1) текущая страховка

$11000

Компания	Сумма	Тип	Страховой взнос
«Пенн	5000	20 взносов
Пруденшл»	5000	Обычный
	1000	20 взносов	выплата матери

2) ценные бумаги, акции, облигации и т.д.	____
3) проценты с предприятия	$4700
4) недвижимость	$17000
5) кассовая наличность	$1200
6) доход, полученный из других источников	____
7) валовой годовой доход:	$ 11000
8) наследство	НЕТ
ИТОГО	$ 33900

4. Дополнительный капитал, необходимый для удовлетворения моих потребностей $ 57600

Имя: Артур К. Эдвардс дата рождения: 02.06.08 г.

Жена: Алиса Э. Эдвардс дата рождения: 10.07.14г.

Доход жены: нет

Сыновья: Артур К., младший, 20.09.44 г.

Дочери: Анна-Мей 15.02.42 г.

Есть ли у вас завещание? — Нет

Дата составления? ______ Завещание жены: нет

Дата составления?______ Назначение встречи: телефон ____________

ФРЭНК БЕТТДЖЕР штат Пенсильвания, г. Филадельфия 7 Вестерн Сейвинг Фанд Билдинг, д. 1420. Конфиденциальная папка

Моя анкета — это, фактически, опись личного состояния и «балансовый отчет» финансовой жизни человека. Она основана, на одном принципе — надежнейшем и самом важном секрете успеха в продаже чего угодно:

Выяснить, чего хотят люди, и помочь им получить желаемое.

Я стараюсь думать об анкете, как о его «балансовом отчете».

И помните: «дополнительный капитал, необходимый для удовлетворения моих потребностей» указывается им — самим клиентом!

Позвольте повториться: я не показываю «баланс» клиенту при первой встрече. Я никогда не вношу никаких цифр в его присутствии. Я готовлю цифры по его делу в собственном кабинете в пятницу утром, в «день самоорганизации». Моя цель — получить две анкеты в день. Это дает мне более трехсот надежных заключительных бесед в год. Триста надежных заключительных бесед дадут от пятидесяти до ста сделок любому торговому агенту. Позвольте привести пример.