Удачливый торговец
|
случается с клиентами. Цифра всегда превосходит сумму страхования, которую они могут или желают заплатить сразу. Но я не перестаю удивляться, как быстро меняется их мышление и взгляды. Я вручил каждому из них первый экземпляр анализа их личного состояния... (Жена всегда рада видеть на бумаге свое имя вместе с именем мужа. Если беседа проходит в кабинете мужа, то обычно, как я выяснил, он берет документ домой. Если женщина ощущает себя равноправным партнером, она, скорее всего, станет на мою сторону.) Я предложил им прочитать документ внимательно, чтобы затем обсудить... (У меня всегда с собой копия этого анализа, и я читаю ее вместе с клиентами. Я не раскрываю рта, пока они читают. Молчание — золото! Здесь главное не вмешаться раньше времени и не навредить делу.) АНАЛИЗ ЛИЧНОГО СОСТОЯНИЯ АРТУРА К. ЭДВАРДСА и АЛИСЫ Э. ЭДВАРДС ДАННЫЕ О ВАШЕЙ СЕМЬЕ
ВАШЕ СОСТОЯНИЕ ПО СТРАХОВАНИЮ ЖИЗНИ
* Бенефициар — здесь и далее по тексту: получатель денег по страховому полису. ОБЩЕЕ СОСТОЯНИЕ
ЗАДАЧИ,
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||