|
Роз: Если вы хотите, чтобы все было так, так мы и сделаем. Но затраты будут высоки. Это наша проблема, потому что каждый доллар, затраченный на транспорт, это доллар из общей цены, который вы не сможете сэкономить. А из того, что вы сказали, не лучше ли сохранить доллары и поставить все через неделю? Бет: Если транспортные расходы входят в общую стоимость, мы рассмотрим это. Роз: Тогда позвольте вас спросить: вы посылаете ваши грузовики каждую неделю на запад к Лос-Анджелесу по десятому шоссе через Эль-Пасо? Они возвращаются порожняком? Бет: Да. К чему вы клоните? Роз: Послушайте: если один из ваших грузовиков может остановиться в Эль-Пасо на обратном пути, мы можем сэкономить все затраты на доставку. Когда отправляется следующий? Бет: Послезавтра. А назад прибывает в следующую среду. Роз: (Делает пометки в своей форме заказа и нажимает клавиши на своем калькуляторе). Скажите, что вы об этом думаете. Ваши грузовики привозят все оборудование из Эль-Пасо. Через неделю мы начнем здесь монтаж При таких условиях, мы сможем продать вам одну систему за 47 тысяч долларов. Если вы захотите разместить такие же системы в офисах ваших пяти филиалов, можно посчитать общую скидку, и каждая система будет стоить по 45 тысяч долларов. Такая скидка возможна при оплате 50 процентов в течение 10 дней, а остаток - за шесть месяцев. С трехлетней гарантией и обслуживанием добавьте еще по 2 тысячи на одну систему. Бет: Итак, всего получается 47 тысяч долларов за одну систему. Роз: 49 тысяч долларов за одну систему и по 47 тысяч долларов каждая за следующие пять. Бет: Я не могу согласиться с оплатой дополнительных 2 тысяч за первую систему, и мне не нравится оплата в 2 тысячи за гарантийное обслуживание. Роз: Я понимаю ваши чувства. Позвольте спросить вас: если бы мы могли назначить цену 45 тысяч за одну систему, вне зависимости сколько вы купите, включая двухлетнюю гарантию, смогли бы вы подписать заказ на покупку сегодня? Бет: Сделайте 45 тысяч долларов и трехлетнюю гарантию, и все будет в порядке. Роз: Хмм. Это очень низкая цена. Я не знаю. Скажите: если я могу сделать это, вы можете подписать чек на первые 50 процентов сегодня, а не через десять дней. Бет: Если я позвоню сейчас в расчетный отдел, они принесут вам чек через 30 минут. Роз: В таком случае я полагаю, мы договорились обо всем. Если вы подпишете это соглашение сейчас, мы сможем идти. Бет: (Подписывая соглашение.) Мне нужно позвонить в расчетный отдел. Какая огромная разница! А почему? Потому что Роз задавала вопросы, сфокусировалась на пользе для заказчика и знала Семь секретов силы и ведения переговоров. — 99 —
|