|
Джон: 50 тысяч долларов. Бет: Хмм. Это довольно много. Позвольте спросить вас: если нам понравится система и мы решим поставить такой же пакет в офисах наших филиалов на следующий год, может, вы дадите нам некоторую скидку? Джон: Да. Мы можем снизить цену до 46 тысяч долларов для одного офиса. Бет: Тогда давайте рассматривать цену 46 тысяч долларов и для этого офиса, правильно? Джон: Хорошо. Давайте так и сделаем, пусть будет 46 тысяч долларов. Бет: Все же я боюсь, это больше, чем мы можем потратить. Вы можете предложить для нас цену лучше, чем 46 тысяч. Джон: Хорошо, 44 тысячи самое меньшее, на что мы можем согласиться. Бет: Весь бюджет, которым я располагаю, -40 тысяч долларов. Джон: Я ничего не могу больше сделать. Это ниже нашей цены. Бет: Ладно, позвольте предложить следующее. Я пойду вам навстречу. Я могу взять 2 тысячи долларов из бюджета на командировки. Давайте разделим разницу и запишем: 42 тысячи долларов. Я бы хотела сделать лучше, Джон, но я не могу. Больше ничего нет. Или так, или вообще никак. Джон: Хорошо, я полагаю что-то лучше, чем ничего. Бет: Отлично. Таким образом, мы договорились о 42 тысячах. Мы выплатим их полностью в течение шести месяцев. Джон: Шести месяцев? Но наши сроки составляют чистых 30 дней. Бет: Это не должно стать проблемой. Как насчет первых 50% за 60 дней? Джон: Хорошо. И баланс за шесть месяцев. Можем мы начать установку через неделю? Бет: Нет, нам нужно, чтобы система полностью была в рабочем состоянии к утру в понедельник. Джон: Но у нас на складе сейчас нет всего оборудования целиком. Мы все отправляем из Эль-Пасо. Если я пошлю заказ сегодня, оно придет в конце следующей недели. Бет: Хорошо, отправьте его сегодня вечером. Обратитесь к одной из грузовых авиакомпаний. Организация отгрузки - ваша проблема. Вы можете сделать это, чтобы установить все после уик-энда. Джон: Это можно сделать, но я не знаю... Бет: Отлично. Вы можете провести установку после уик-энда. Джон: Это можно сделать, но... Бет: Хорошо. Еще одно последнее: мы полагаем, что вы предоставите нам трехлетнюю гарантию и обслуживание. Мы не собираемся платить дополнительно за второй и третий год. Джон: Но контракт на дополнительное обслуживание обычно составляет еще 2 тысячи долларов. Основной контракт рассчитан на один год. Я уже снизил цену на 8 тысяч долларов. Как я могу сбросить еще 2 тысячи? Бет: Хорошо. Давайте договоримся о половине. Просто сбросьте оплату за второй год. Это разумный компромисс, не так ли? Джон: Я полагаю, что так. Еще что-нибудь? Бет: Нет, я думаю все в порядке. Я напишу выводы о нашей дискуссии для обсуждения с моим менеджером. Вы можете встретиться с ним завтра утром в 9 часов? — 91 —
|