|
Кинестетик - это человек, для которого более значимым является телесно-чувственное восприятие окружающего мира. Для того, чтобы такой человек мог эффективно работать с информацией, он должен прочувствовать ее содержание, как бы пропустить ее через себя, создать чувственный образ и наполнить его эмоциональным содержанием. Уровень развития репрезентативных систем у людей разный. По этой причине и модель («карта») мира, выстраиваемая для себя человеком, будет отличаться от представлений о мире у других людей. Это объясняет также, почему люди один тот же факт воспринимают и переживают по-разному. Следовательно, занимаясь определением ведущей репрезентативной системы для конкретного человека, мы косвенно устанавливаем работу его внутренних мыслительных процессов. В зависимости от того, в какой модальности идет усвоение информации у человека, его глаза в момент передачи этом информации перемешаются в определенную зону. Каждая зона имеет свое значение. На рис. 1 показаны эти зоны и их значение. Перемещение глаз по зонам зависит не только от ведущей модальности. но и от того, происходит ли в данный момент работа с информацией, извлекаемой из памяти, или с информацией вновь создаваемой (конструируемой). Для того, чтобы определить ведущую репрезентативную систему партнера, в зависимости от перемещения глаз в ту или иную зону, необходимо правильно сформулировать вопросы, стимулирующие перемещение глаз . Даже если партнер не отвечает словами, глаза его все равно будут перемещаться в каком-либо направлении. Важно установить связь между содержанием ваших вопросов и глазодвигательными движениями. Вопросы должны касаться реального прошлого и быть совершенно нейтрального типа: "Какого цвета Ваш костюм? Как выглядит Ваша дочь?" "Какая Ваша любимая песня?" и т.д. Задавая подобные вопросы, необходимо внимательно наблюдать за перемещением глаз партнера. В зависимости от того, куда двигаются глаза (см. таблицу 4 и рис. 1) человека можно отнести к визуалистам, аудиалистам или кинестетикам. Кроме этого, в зависимости от движения глаз можно определить конструирует ли человек образ или вспоминает. Авторы нейролингвистического программирования, кроме модальностей, выделяют так же еще один важный для эффективной коммуникации элемент - внутреннюю стратегию работы с информацией. Эта стратегия состоит из трех последовательных этапов: 1 - поиск, 2 - репрезентация, 3 - оценка. То есть, перед тем как сообщать какую-либо информацию вербально, партнер как бы находит ее в своей памяти, затем обрабатывает ее, готовя к вербализации, наконец, оценивает и уже потом вербализирует. Процедура протекания стратегии происходит, как правило, достаточно быстро и поэтому необходима предварительная тренировка на соответствующих тренингах и играх. Стратегии могут отличаться у разных людей, и даже у одного и того же человека они могут меняться в зависимости от конкретной ситуации. — 6 —
|