|
- прямым побуждением (<расслабься, успокойся, все хорошо, все в по- рядке, поверьте мне, верьте, это правда, это просто, легко и приятно>) или использованием слов, характеризующих такое состояние и поведение (<мягко, гладко, ненапряженно) дорогой, уважаемый> и т. п.); - спросив его о соответствующем факте из его жизни; - рассказав сюжет с соответствующим поведением или состоянием; - говоря так о себе (о своем состоянии); - описав или проиграв собой модель из подобной ситуации; - используя невербальные средства, в том числе предметы, - сходные или символизирующие такое поведение или состояние; - с помощью неопределенных, общих высказываний, которые партнер на- полняет своим собственным содержанием (<Иногда что-то бывает...>). Якоря - это сигналы, которые образуете вы, привязывая их к нужным моделям или состояниям. <Заякорить> можно: - состояние партнера; - его действия; - свою или его фразу как команду. Якорем может быть при повторной встрече тот же запах или та же одеж- да, что и при первой, если первая прошла успешно. Женщины вообще интуи- тивно приучают мужчин к постоянному своему запаху, используя одни и те же духи. Показанные в соответствующий момент предметы или изображения. изданные звуки (слова) также становятся якорями. Соответствующим момен- том является момент наибольшей интенсивности нужного коммуникатору сос- тояния партнера. Особенно следует выделить прикосновение к партнеру- Если прикосне- тесь так, что он этого не заметит, даже не в качестве якоря, то высока вероятность улучшения его мнения о вас (так как пропустил в интимную зо- ну). Но тревожный или застенчивый человек может от чужого прикосновения напрячься. Форма предъявления якоря (с целью включения партнера) должна макси- мально совпадать с его формой при записи. Наиболее тонкими являются вербальные якоря, когда произносится сло- во-якорь, а после него - команда. При последующем предъявлении только якоря: команда работает уже из подсознания. Отчасти потому, что человек имеет тонны рефлекторного опыта, большая — 98 —
|