|
энергии каждому слову - говорить <всем телом>, как бы внедряя слова внутрь суггеренда, несколько медленнее, чем при обычной речи. 10. Косвенное внушение Здесь отсутствует прямое жание внушения включено в ловном или скры- том виде и побуждение суггеренда. а содерпередаваемую информацию в усмо- жет вызывать реакцию, соответствующую привычкам суггеренда. Используются более мягкие формулировки, меньшая категоричность и давление, чем при прямом. Сопротивляющийся, самоуверенный, сконцентрированный на себе че- ловек скорее поддастся косвенному внушению, чем прямому (императивному). Наиболее применяемой в быту формой косвенного внушения является обычный намек. Его суть в том, что критическая работа совершается до уяснения внушаемой мысли и партнер приходит к выводу сам. Намек может осуществляться своим поведением, вопросом или утвержде- нием о чем-то, связанном с элементами побуждения, просьбой защитить по- буждение, о совете, о выгоде побуждения, пунктах согласия и т.д. Мысль подбрасывается <мимоходом, но достаточно определенно>. Другими приемами косвенного внушения могут быть следующие: - суггеренду рассказывают о других лицах или событиях, при этом клю- чевая фраза или повороты сюжета акцентируются с различной интенсивностью и <прозрачностью>; - в присутствии суггеренда обращение к другим лицам, а текст содер- жит фразу или сюжет, намекающие на определенные выводы или действия, ко- торые суггеренд должен сделать; - в условной форме <если... (совершить какие-то действия), то... (результат)>. Такая постановка может быть воспринята в двух смыслах: так, как сказано, и инверсивно, т. е., если действий не совершить, то результат будет противоположным; - использование неоконченных фраз, силлогизмов - окончание додумыва- ет партнер либо по аналогии, либо, при интонационной остановке, исходя только из мелодики фразы; - произнесение ключевой фразы, а сразу за ней отвлекающего текста, не дающего возможности осмыслить фразу и сделать вывод, а загоняющего ее в подсознание. 11. Разрыв стереотипа — 93 —
|