|
часть кнопок, проводников и якорей (если они являются техническими, нейтральными по значимости для партнера сигналами) относится к слабым воздействиям- 4. Привязка Для обеспечения дополнительной сигнальности и усиления подключенных или закладываемых в партнера моделей, можно использовать их привязку, например, к: - типичным, устойчивым для него связям и обстоятельствам; - предыдущим его успехам, методам, которыми они были достигнуты; - генетически закрепленным или традиционным, ритуальным формам пове- дения (в том числе характеристикой места или способа действия приведени- ем соответствующего факта из прошлого); - датам или предстоящим для партнера событиям; - нерешенным проблемам, от которых он не отказался и хочет решить; - сюжетам распространенных историй (например, детских сказок); - нейтральным раздражителям с использованием эффекта плацебо (якобы эти раздражители или факт привязки к ним очень важны для партнера). 5. Другие слабые воздействия Слабые воздействия - раздражители (изменения в среде), которые сами (или их скрытыи смысл) не привлекают сознание или мало им отмечаются. Использование исследовательского рефлекса (отчасти, любознательнос- ти). Различные звуки (шорохи, скрип), мелкие, малозаметные движения, вербальные конструкции могут быть использованы для: - проверки порогов чувствительности (восприятия; насколько партнер <защищен> или сконцентрирован); - повышения чувствительности (восприимчивости), наступающей сразу после появления раздражителя (если партнер среагировал на него); - программирования (при повышении чувствительности, или с использо- ванием бокового внимания партнера при его отвлечении) путем произнесения команд или невербального символизирования (например, наклоняясь над до- говором с авторучкой, как бы подписывая его); - возбуждения интереса (любопытства) путем неполного или противоре- чивого предъявления чего-либо. Совмещение ассоциаций - стимулирование мышления партнера путем наме- ренного вызывания определенных ассоциаций с использованием ссылок, срав- — 99 —
|