Управление чужим поведением

обще - удовлетворением, вкусной пищей, с чемто знакомым и приятным;

- если поведение партнера не подходит, можно попробовать собой изоб-

ражать желаемое для вас его поведение;

- переработать свою речь в позитивном плане, уменьшив число несу-

щественных возражений, ограничений и запретов; использовать округлые

формулировки;

- можно достичь эффекта внушения, просто используя личные местоиме-

ния <я, мы, ты, вы> (<Я могу>, <Мы сделаем>), т. е., рассказывать о себе

и мотивировать себя, записывая вербальные команды в партнере в личной

форме - при их подключении в партнере <я> будет означать уже не вас, а

его;

- интерпретируя поговорку <Тот, кто принес радостную весть - влияет,

кто плохую - обречен> можно отметить следующее. Если при предыдущей

встрече партнер был в плохом настроении или в чем-то кому-то отказал,

это может повлиять на его дальнейшее поведение. Для уменьшения негатив-

ного фона прошлого случая при повторной встрече иногда следует в разум-

ных пределах изменить манеру поведения, внешность и форму подачи предло-

жения, чтобы было как можно меньше совпадений сигналов с негативным опы-

том. При первом хорошем результате их можно и сохранить;

- самому чаще говорить <да> и реже <нет>, и не использовать негатив-

ную невербалику; стремиться, чтобы партнер делал то же самое, т. е.,

меньше отрицал и возражал;

- осмотрительно использовать слова, ассоциирующиеся с негативными

состояниями (<трудно, тяжело, плохо> и т. п.). Если сказать ребенку <Не

ходи по лужам>, или <Не ходи по лужам, заболеешь>, то при втором вариан-

те фразы вероятность заболевания выше, так как устанавливается связь с

простудой. Слово имеет большую силу;

- если нет необходимости, то не стоит рассказывать ситуаций, в кото-

рых кто-то понес ущерб и т. п., и не следует напоминать партнеру о его

негативном опыте;

- эффект первичности начинает работать с первых секунд знакомства,

так что настроение, интонация, другие особенности коммуникатора (подвиж-

ность, суетливость, неуверенность) в эти первые секунды во многом опре-

деляют поведение партнера.

3. Кнопки, проводники, якоря