|
Этот прием основан на разрушении ориентации человека и подсказывании ему программы действий в тот момент, когда он ищет таковую. Имеет две формы: мгновенную и затяжную. При мгновенной неожиданный и достаточно сильный раздражитель (громкий звук, важное сообщение, подарок, непривыч- ный внешний облик знакомого человека, действие, выпадающее из привычной их последовательности и т. п.) вызывает транс продолжительностью до нес- кольких секунд (пока происходят опознание, выдача моделей и расчеты по- ведения в новых условиях) - записанная в этот промежуток команда и будет внушением. Поскольку любая неожиданность потенциально оценивается как опас- ность, раздражители должны нести ярко выраженную позитивную нагрузку, чтобы не усилить тревожность, сопротивление и не вызвать агрессии или другого защитного поведения. Затяжная форма в комплексе с прочими методами используется для вов- лечения в мировоззренческие и другие организации, когда в процессе <об- работки> пересматриваются и опровергаются сложившиеся у человека по жиз- ни ценности, ориентации, формы поведения, уклад, <образ мира>, структура взаимоотношений и тут же подсказываются другие. 12. Особенности речи Высказываниям можно придать силу внушения за счет их структуры, со- держания и невербального акцентирования. К числу используемых при внуше- нии речевых приемов, учитывающих структуру и содержание высказываний от- носятся: - намеренное использование логических и грамматических ошибок, ха- рактерных интонаций и ударений; - большой объем информации (нагнетание противоречий, много вопросов и т. п.), монотонность и скорость в его передаче; - использование фраз безусловно истинных, из которых следует только согласие (а сразу за ними - побуждения); - нагнетание скуки (уменьшение сопротивления и повышение готовности к восприятию идей) за счет использования банальных высказываний; - использование эффекта Барнума: расплывчатых, в основной своей мас- се (примерно 80%) положительных утверждений, полученных в результате изучения непонятных для суггеренда фактов (так устроены, например, го- роскопы); - внедрение в рефлексию за счет использования личных местоимений — 94 —
|