|
С - слабые места складывающейся ситуации или кон- курентной продукции; У - понесенный или сравнительный ущерб. Желание= постановка + предмет, способный , цели удовлетворить по- + стремление требность Иногда важно, чтобы для партнера частное от деления его выгоды на его усилия было больше или равно вашему, при его минимальном риске и усилиях. Прогноз удовлетворения потребности складывается из: предмета удов- летворения; вероятности получения (полезного) или избегания (вредного) жизненно важного фактора; средств для удовлетворения - необходимых и ре- ально имеющихся. Также считают, что поведение осуществляется на основании мотива (значимости, ценности, смысла), который переживается как субъективное решение действовать так, а не иначе, после учета ситуации, наличия субъ- ективных и объективных возможностей, наличия или отсутствия противопо- ложных или однонаправленных потребностей. 5. Некоторые моменты мотивации Сдвиг мотива на цель. Этот феномен может быть использован и как при- ем. Его суть: результат действия, которое первоначально мотивировалось другой целью, сам становится ценностью, и в дальнейшем самостоятельным мотивом является достижение этого, когда-то побочного, результата. То же самое, когда целью становится какой-то из прежних промежуточных этапов. Так, страсть к компьютерным играм может вылиться в стойкое увлечение ин- форматикой. Внутренний мотивационный конфликт. Выделяют четыре его вида: - <.стремление-стремление> - два разных действия одинаково привлека- тельны. После выбора выбранное действие обычно кажется менее привлека- тельным, чем отставленное; - <стремление-избегание> - одно и то же действие <и хочется, и ко- — 77 —
|